🎯 Реальный профиль: кто вам нужен? Вы не ищете «финансиста». Вы ищете человека, который заставит цифры разговаривать с инвестором. Который ночью видит во сне юнит-экономику. Который скажет: «Ваша текущая модель сгорит через 4 месяца», и покажет, где резать, чтобы не задохнуться. Его задачи: - Превратить ваши догадки в финансовую модель, за которую инвестор выпишет чек. - Поставить учет с нуля – и чтобы этот учет не рухнул через неделю. - Каждую пятницу выдавать прогноз денег: сколько осталось, когда ноль, что делать.

📊 Три цифры, которыми он дышит Не спрашивайте про МСФО. Спросите: - Burn rate – сколько вы теряете ежемесячно. Он знает норму для раунда А (под 15-20% от привлеченного). - CAC payback – за сколько месяцев клиент возвращает деньги на его привлечение. Больше 12 – труп. - Точность cash-прогноза – ошибаться больше чем на 10% на три месяца вперед нельзя. Это как прицел без поправок.

🕵️‍♂️ Три вопроса, которые взрывают пустозвонов

1. «У нас минус 1 млн в месяц при выручке 0,5. Через полгода хотим ноль. Ваши первые три действия?» ✅ Профи: «Смотрю структуру постоянных затрат, делю на оклады, аренду, софт. Потом пересчитываю маржинальность каналов. Третье – сценарий: если растем на 20%, когда выходим в ноль?» ❌ Пустышка: «Сократим половину отдела продаж. Или поднимем цены. Вообще, надо взять кредит».

2. «Нарисуйте отчет о движении денег для инвестора. Что в операционном, что в инвестиционном?» ✅ Профи: Четко разложит: приход от клиентов и платежи поставщикам – в операционный. Серверы и ноутбуки – в инвестиционный. Деньги от инвестора – в финансовый. ❌ Пустышка: «Это к бухгалтеру. Я стратег». Или перечислит налоги в инвестиционный раздел.

3. «Два продукта: дорогой с высокой маржой, дешевый с низкой. Денег на один. Что сравниваете?» ✅ Профи: «Юнит-маржу, срок окупаемости привлечения клиента, LTV/CAC. И спрошу, как меняется спрос при изменении цены». ❌ Пустышка: «Посмотрю общую выручку». Или «Выберу тот, что быстрее растет» – без цифр.

📝 Тестовое: не дайте ему спрятаться Дайте таблицу: 3 месяца, выручка, затраты, остаток на счете. Попросите: - Спрогнозировать денежный поток на 3 месяца с сезонным ростом +10%. - Рассчитать, через сколько месяцев закончатся деньги. - Написать 3 пункта, как растянуть эти деньги на 2 месяца без новых инвестиций. Оцениваете: не правильность Excel-формул, а логику: что он режет первым, что оставляет, видит ли драйверы.

🚩 Три красных флага – гоните 1. «Мы» вместо «я». «Мы оптимизировали», «мы внедрили». Спросите: «А вы лично что сделали?» Молчит – до свидания. 2. Не знает ваш расход на собеседовании. Даже если цифры примерные, нормальный CFO спросит: «Сколько жжете в месяц?» Не спросил – не аналитик. 3. Предлагает SAP или Oracle. В стартап раунда А. Это как купить космический корабль, чтобы съездить в соседний двор. Убьет бюджет и время.