Самая дорогая ошибка на входе в Казахстан - не налоги и не логистика. Это люди, которым вы поверили на слово.

На собеседовании и первой встрече все говорят правильные вещи. «Сделаю», «знаю всех», «у меня связи», «не переживайте». Проблема в том, что обещание и реальность в новой стране - это две разные вселенные, а у вас ещё нет насмотренности, чтобы их различать.

Я через это прошёл. И вот что отделяет реального человека от красивого рассказчика:

- Реальный человек говорит конкретику, а не масштаб.Не «у меня связи везде», а «эту бумагу оформляют там-то, занимает столько-то, стоит столько-то». Размытый масштаб - почти всегда прикрытие пустоты. - Реальный партнёр спокойно относится к проверке, спокойно предоставляет документы компании, приглашает в офис. Тот, кто давит на скорость и «доверие», экономит на вашей проверке не просто так.

Практический принцип, который сэкономил мне больше всего: никаких ключевых договорённостей на доверии в первые месяцы. Только на проверяемых фактах и небольших шагах, где цена ошибки мала.

Вход в новую страну - это не тест на оптимизм. Это тест на то, умеете ли вы проверять людей до того, как отдали им деньги и полномочия.

В следующем посте - про то, что не видно из России совсем: зарплата в конверте, KPI, NDA и почему привычные схемы тут ломаются.

А у вас был опыт, когда партнёр или сотрудник в новой стране оказался совсем не тем, кем представлялся? Напишите в комментариях - разберу типичные случаи.