🏩 Отель за 20 млрд, инвесторы со всей страны и Telegram Ads без единого бота

Мы продвигаем огромный комплекс в Белокурихе, включая канал Telegram Ads, за которым негласно закрепилось правило - уводить в бота, а не на лендинг. Это не всегда лучшее решение. Бота вашего блокируют за спам и псевдо-полезные авто-посты. Люди чувствуют автоматизацию и, непонятно, этот "прогрев" сейчас с нами в одной комнате, или нет..

🧳 Клиент - RIZALTA RESORT, курортный комплекс отелей на Алтае от ГК "Жилищная инициатива", одного из крупнейших застройщиков Сибири. Инвестиции в проект больше 20 млрд рублей. Продукт непростой: человек покупает не квартиру для жизни, а номер в отеле как финансовый инструмент и получает доход от сдачи в аренду под управлением оператора. Решение такое не принимают за один вечер - сравнивают доходность с другими инструментами, проверяют застройщика, считают окупаемость. Советуются все со всеми)

😎 Что сделали Этап 1. Отказ от гео в пользу тематики. Комплекс физически находится в Белокурихе, но инвестор живет где угодно - решение он принимает исходя из доходности, а не близости к объекту. Гео-таргетинг здесь просто отрезал бы половину платежеспособной аудитории. Поэтому охват - вся страна, а искали мы не по региону, а по тому, что люди читают: выделили шесть макро-сегментов каналов - финансы, B2B, банки и инвестиции, инвестиции, недвижимость, бизнес-каналы.

Этап 2. Микротесты вместо запуска "широким фронтом". Каждый макро-сегмент раздробили на мелкие группы каналов и тестировали отдельно. Так стало видно, какие каналы реально дают конверсии, а какие только съедают бюджет с дорогим кликом и нулевым CR. По итогам тестов лидерами оказались два сегмента - "Инвестиции" и "Недвижимость".

Этап 3. Укрупнение пула, чтобы не перегреть CPM. Узкие базы каналов дают точность, но быстро заканчиваются - и когда инвентарь сегмента исчерпан, алгоритм заставляет рекламодателей биться за одних и тех же людей, ставка растет. Мы объединили все связки "канал плюс креатив", которые давали цену лида ниже KPI, в один крупный пул. Алгоритму это дало пространство для маневра: он мог выкупать показы там, где аукцион в моменте был менее перегрет. В итоге CPM держался около 358 рублей при бюджете больше 2 млн рублей - и это без просадки в качестве.

🤳 Про креативы - отдельная тема. Мы тестировали разную подачу и увидели закономерность: чем прямее и конкретнее оффер, тем лучше отклик. Объявления, которые считывались за пару секунд и говорили языком цифр и фактов, забирали лиды дешевле. А варианты с размытым посылом и общими обещаниями собирали клики, но приводили менее качественный трафик - по ссылоньке кликали, а до заявки не доходили. Для сложного продукта абстракция не работает, работает конкретика.

Что в итоге ✔ 100 лидов на премиальную недвижимость за 6 месяцев ✔ CPA 20 406 ₽ при бюджете 2 млн ₽ ✔ CR посадочной страницы на уровне 0,6% - шикарный показатель для холодного трафа из Telegram ✔ Средний CPM удержали на уровне около 358 ₽ при масштабировании

Важный момент, который стоит держать в голове на уровне бюджетирования: узкий точный таргетинг быстро исчерпывает инвентарь, и если не закладывать сценарий укрупнения заранее, кампания на пике эффективности упрется в потолок CPM и результаты начнут проседать без видимой причины.

Тут чуть подробнее.

Всем лидов ❤️