Продажи - это моя профессия. И чем дольше я в них работаю, тем больше убеждаюсь: по-настоящему продавать - значит по-настоящему понимать людей. Свою карьеру я начал в премиальном ритейле, где провёл пять лет, работая с такими брендами, как Massimo Dutti, Gate31, ЦУМ, Walk of Shame и ZNWR. Там я понял, что значит работать с требовательным клиентом: считывать невысказанные потребности, выстраивать долгосрочные отношения и закрывать сделки там, где доверие важнее любой презентации. Этот опыт во многом определяет то, как я продаю сегодня.

Последние несколько лет я работаю B2B sales-менеджером в EdTech, помогая родителям выбирать курсы по IT и разработке игр для их детей. Это консультационные продажи с высокими ставками — родители инвестируют в будущее своих детей, и каждый разговор требует терпения, экспертности и точности.

Сейчас я целенаправленно выстраиваю карьеру в сфере B2B tech, fintech и банковских продаж. Для этого я делаю гораздо больше, чем требует моя текущая должность:

- Самостоятельное изучение методологий продаж —я изучил и оформил в практические материалы фреймворки SPIN Selling, Challenger Sale, GPCT и MEDDIC, превратив каждый в структурированное руководство с реальными примерами (некоторые включают более 200 кейсов из FinTech, IT, EdTech и Investment Banking).

- Сертификат HubSpot Inbound Sales, а также постоянная работа над владением Salesforce и знанием сферы global payroll/EOR/HRIS.

- Развитие для международной карьеры - сейчас довожу испанский до уровня B1, ориентируясь на международные рынки fintech и банковской сферы.

- Чёткий план развития - я подхожу к собственной карьере так же, как к воронке продаж: с определёнными этапами, измеримыми результатами и последовательной работой каждую неделю. Меня двигает простая вещь: мне нравится быть человеком, который понимает, что на самом деле нужно собеседнику - даже если тот сам это ещё не сформулировал, - и выстраивать доверие, чтобы привести его к результату. Будь то родитель, выбирающий курс для ребёнка, или лицо, принимающее решение о покупке корпоративного ПО, - принцип один и тот же.

Я в активном поиске junior-позиции в B2B-продажах в сферах IT, fintech или банкинга. Если вы собираете команду, которая ценит структурное мышление, постоянное развитие и клиентоориентированный подход к продажам - буду рад пообщаться.