Как продать своё барахло?
90% из вас ответит, конечно на Авито и будет прав. Но что если Авито это не решение проблемы, а всего лишь инструмент, с которым, кстати, нужно уметь работать.
Немного вводной информации. Я преподаю маркетинг для взрослых в рамках Дополнительного Профессионального Образования. И как истинный душнила, я им капаю на мозг, чтобы они изучали свою целевую аудиторию, её боли, проблемы, задачи. И тогда у них не будет проблем с маркетингом и продвижением.
И как обычно находится слушатель, который выделяется на фоне остальных. Она - книголюб и у неё накопилось огромное количество книг, одним словом домашняя библиотека. И большая часть этих книг издание времён СССР. Книги, которым по факту 100 рублей - это красная цена. И от всего этого добра она пытается избавиться.
И, что интересно, она решительно продавала серию из 8 книг на протяжении 6-8 месяцев, но безуспешно.
И перед майскими праздниками я в очередной раз объяснял всем слушателям пользу изучения целевой аудитории. Подушнил и мы разошлись на две недели.
После праздников мы вернулись и начали обсуждать успехи. И эта слушательница взяла слово. Передаю её слова в своей редакции:
«Я послушала Виктора и решила попробовать изучить аудиторию и кому нужны эти 8 книг? Те кто их прочитал, и кто их знает, они не нужны. И я наткнулась на такое явление, как «интерьерная книга» (книга, которая является украшением, а не источником знаний). Узнав это, для меня стало понятно, как нужно составлять объявления и как их продавать. И за майские праздники я продала 6 из 8 книг по 800 рублей».
Интерьерная книга? Это что, это как? Сказать, что мой мозг в этот момент перевернулся, это всё равно, что ничего не сказать. У меня опыт в маркетинге 18 лет. Я обучаю маркетингу и в этот момент произошёл обратный процесс ровно 180 градусов. А мой мир в очередной раз перестал быть прежним.
Не зря говорят, обучая других, мы учимся сами. И вот теперь, я кажется, понимаю о чём идёт речь.
