🔥 Что читали больше всего в июне B2B-продажи в IT: как выстроить enterprise-продажи и партнерскую модель

Поговорили, как IT-корпорации проходят путь от «единорогов и матчи на кокосовом» до «кровавого enterprise», как устроена здоровая партнерская модель продаж, как должна работать воронка продаж в B2B и зачем хорошему менеджеру по продажам нужна собственная сейловая фишка.

«Лучший продажник — тот, кто не боится»: как выстраивать B2B-продажи в крупных компаниях

Михаил Бусыгин руководит одним из блоков продаж в компании Оптимакрос и регулярно делится в сообществе B2B People идеями, которые хочется либо сразу забрать в работу, либо оспорить в комментариях. Таким же получилось интервью — настоящий концентрат практики и личного опыта.

Большое исследование: Как на самом деле компании покупают

Критерии выбора подрядчика, цикл сделки и реальная картина корпоративных закупок в малом, среднем и крупном бизнесе.

Франчайзинг без иллюзий: что стоит за ростом Дринкит

Франчайзинг со стороны выглядит просто: партнеры инвестируют, бизнес масштабируется, сеть растет. На практике это долгие годы настройки модели, ошибки, которые стоят денег, тестирование гипотез и постоянная работа над качеством.

Расспросили Кирилла Гришина, CEO компании, легко ли строить франчайзинговую сеть, как делить риски с партнерами и почему стандарты качества важнее скорости масштабирования.