Смета 10 млн, факт 12,5. Разница 25%. Куда ушли два с лишним лимона? Не знаешь? Ты не подрядчик, а меценат для прорабов и поставщиков.

Метрика — процент превышения сметы. Выше 10% — работаешь в ноль. Выше 15% — в минус. Каждый лишний процент — из твоей прибыли.

Светофор для твоей бухгалтерии:

🔴 Красный: >15%. Контора в реанимации. Сметы на коленке или воруют. Маржинальность отрицательная. Срочно меняй подход.

🟡 Жёлтый: 5–15%. Средняя температура. Рентабельность 5–8%. Жить можно, но без новых «Ленд Крузеров». Любая задержка платежа — и ты в луже.

🟢 Зелёный: <5%. Ты в топе 10% подрядчиков. Проекты дают 15–20% чистыми. Заказчики любят — не просишь доплат через месяц.

Нюансы: Фиксированная смета (lump sum) — держи превышение до 5–8%. Cost-plus (затраты плюс наценка) — твои 20–30% платит заказчик, но тогда ты не подрядчик. Жильё проще, промышленка — 10–12% норма. Зимой работы дороже на 15–20%, закладывай сразу.

Три шага к зелёной зоне:

1. Резерв 5–7% в смете. Не 2%, а 5–7. Не трогай без подписей трёх человек. 2. Перекрои договоры с субподрядчиками. Фикс цен на весь проект. Штраф за срыв — 0,5% от суммы за день. Никаких «договоримся». 3. Жёсткий контроль материалов. Человек с планшетом — фото каждого замеса, каждого метра арматуры. Типичный перерасход 10–15% — это воровство. Хватит кормить воров.

Заруби на носу: стройка — не шабашка. Это план, цифры и контроль. Превысил смету на 20% — подарил заказ конкурентам вместе с прибылью.