**Офер-батл: у кандидата есть выбор. Как рекрутеру выиграть? 🤺

Ситуация:** кандидат, на которого вы так надеялись, пишет, что получил еще один офер. Первая реакция: включить режим «торга» или сказать «ну и идите туда»? Остановитесь и действуйте стратегически. Ваш первый шаг: открытое обсуждение ситуации. Вместо защиты своего предложения спросите: «Что вас привлекло в том офере? Мы можем обсудить, что для вас действительно важно в будущей компании». Почему это важно именно сейчас? ✅ Вы снимаете защиту. Кандидат ждал спора, а вы предложили диалог. Это сразу переводит разговор из конфликта в партнёрство. ✅ Деньги — не всегда главное. Часто люди уходят не из-за +10% к окладу, а из-за неясных задач, отсутствия роста или условий работы. Обсудив офер конкурента, вы можете понять, что у вас есть козыри, которых нет у них. ✅ Вы узнаете настоящую причину. Иногда человек завышает планку, потому что боится потерять в статусе или не хочет менять работу на «те же деньги». А иногда ему просто не хватает информации о ваших реальных возможностях. ✅ В фокусе — не только цифры. Обсуждая ожидания, вы можете обнаружить, что кандидат ценит ДМС, удаленный график, обучение или бонусы, которые у вас есть, — и это закрывает разрыв в окладе. ✅ Вы сохраняете лицо. Даже если кандидат уйдёт, вы запомнитесь как компания, которая готова слушать и обсуждать, а не «штамповать» предложения.

Что ещё сказать вместо «мы предлагаем рыночную зарплату»:✅ «Какие условия для вас сейчас не критичны, а какие — обязательны? Давайте сверим ожидания».✅ «Что должно быть в идеальном предложении, чтобы вы сказали «да» без сомнений?» И главное: не обесценивать выбор кандидата и не давить.****Иногда человек просто проверяет свою ценность на рынке. А иногда он действительно нашёл «идеальный вариант» — и тогда лучше расстаться друзьями, чем перекупать его ценой, которая нарушит ваш внутренний баланс.А у вас были случаи, когда после такого диалога кандидат выбирал вашу компанию, даже если изначально приходил с чужим офером? Делитесь в комментариях! 👇