«У нас SEO», «сарафан итак работает», «сейчас не сезон» — причин отказаться от рекламы можно найти много. Но в каждой из этих ситуаций реклама все равно нужна — просто не все это осознают.

«У нас SEO и брендовые запросы»

И это здорово! Но реклама выполняет две функции, которые SEO не закрывает полностью: стимулирует потребность и повышает узнаваемость. Чем больше людей знают о вас и чем больше людей испытывают потребность, тем быстрее растут продажи, в том числе за счет брендового трафика.

«У нас сарафанное радио»

Сарафанное радио — это вообще лучшее что есть. Но оно нестабильно. Сегодня о вас все говорят, но вы уверены что так будет всё время? Один провальный месяц может задать плохую тенденцию, а предсказать это невозможно. Зато хорошо, когда у вас уже есть протестированные рекламные кампании, которые можно запустить в любой момент и компенсировать просадку.

«Сейчас не сезон»

Именно поэтому реклама нужна уже сейчас. Ведь это время прогрева аудитории и сбора базы. Когда наступит сезон, вы начнете не с нуля, а с уже теплыми контактами, которые знают о вас.

«У нас уже была дорогая реклама, которая не окупилась»

Часто дело не в канале, а в том, как была настроена кампания. Один неудачный опыт не означает, что реклама не работает — проблема может быть в оффере, посадочной странице или в том, кто это настраивал. Да и оценивать рекламу только по рентабельности инвестиций и доходу на рекламу — значит смотреть слишком узко. Человек увидел рекламу, не купил сразу, но через месяц вспомнил о бренде и пришел сам. Такие касания не всегда отслеживаются напрямую, но они работают.

«У нас и так все хорошо»

У Apple тоже всё хорошо. У Nike, у Сбера или МТС — тоже. Но представьте Apple без рекламы на презентациях и красивых роликов в интернете. Или МТС без рекламы тарифов на каждом шагу. «Все хорошо» — это временное состояние. Потому что, рынок меняется, и кто молчит, тот постепенно теряет позиции.

────────

По сути, реклама — это просто сообщение, которое вы доводите до своей аудитории. Важно, чтобы оно было эффективным, а каналы подобраны с умом. Но без этого диалога клиенты постепенно забывают о вас, а бизнес теряет обороты.

Так что да, без рекламы никуда.