За последние несколько дней я работал на международной выставке IDMA 2026 в Стамбуле. И вернулся с мыслью, которая, возможно, покажется неожиданной. Большинство компаний неправильно оценивают эффективность участия в международных выставках. Обычно после возвращения начинают считать: — сколько визиток собрали; — сколько каталогов привезли; — сколько коммерческих предложений получили; — сколько переговоров провели. На первый взгляд всё логично. Но на моей практике эти показатели почти никогда не отвечают на главный вопрос: А была ли поездка действительно успешной? За годы работы в сфере ВЭД я пришел к выводу, что эффективность международной выставки становится понятна не в день ее закрытия. И даже не через неделю после возвращения домой. Она становится понятна спустя несколько месяцев. Когда становится ясно: ✔ кто действительно вышел на связь; ✔ кто пригласил к себе на производство; ✔ кто готов обсуждать совместный проект; ✔ кто стал долгосрочным партнером. Именно тогда становится понятно, стоила ли поездка затраченного времени и ресурсов. Во время работы на IDMA 2026 в составе нашей делегации были представители совершенно разных отраслей. Производители продуктов питания. Металлоконструкций. Оборудования. Финансового сектора. Компании, развивающие собственные производства. И знаете, что особенно понравилось? Практически каждый участник уезжал из Стамбула не просто с каталогами и визитками. А с новыми знакомствами. С новыми идеями. С пониманием дальнейших шагов. Именно это, на мой взгляд, и отличает профессиональную деловую поездку от обычного посещения выставки. Еще раз убедился в простой вещи. Экспорт редко начинается с подписания контракта. Чаще всего всё начинается значительно раньше. С первого разговора. С первого знакомства. С доверия. А уже потом появляются коммерческие предложения, расчеты логистики, согласование условий поставки и первые экспортные контракты. Поэтому, когда меня спрашивают: «Стоит ли ехать на международные выставки?» Я всегда отвечаю одинаково. Да. Но только если вы заранее понимаете: — зачем едете; — с кем хотите встретиться; — каких результатов хотите добиться; — и что будете делать после возвращения. Иначе даже самая крупная международная выставка рискует остаться просто красивой экскурсией. После поездки в Стамбул у меня появилось еще несколько интересных наблюдений. Одно из них особенно удивило. Некоторые технологии, которые я приехал посмотреть в Турцию, уже успешно работают у нас — в Краснодарском крае. Об этом обязательно расскажу в следующей публикации. А как вы оцениваете эффективность участия в международных выставках? Что для вас является главным показателем успешной деловой поездки?

#ВЭД #Экспорт #Производство #IDMA2026 #МеждународныйБизнес #элевтор