Ну и самый большой слой потенциальной ЦА - люди, у которых проблема есть, но они ее не осознают и поэтому не ищут решение.
С этой аудиторией вообще мало кто работает, потому что достучаться до нее сложно. И диалектично, на нее минимальная конкуренция и минимальная стоимость клика. Иногда и стоимость привлечения тоже, но не всегда.
Чем цеплять такую ЦА?
Показать им - чуваааак, да у тебя проблема! Не веришь? Смотри сюда...
Универсальные шаблоны для рекламного сообщения:
- Ты (у тебя) ВОТ ТАКОЙ ПРИЗНАК (СИТУАЦИЯ)? Так это ОПИСАНИЕ! Узнай подробности тут
- Не получается СИТУАЦИЯ? Потому что ОПИСАНИЕ ПРОБЛЕМЫ, решение тут!
Ну и все в таком же духе. То есть, человека надо зацепить за его ежедневные и привычные ситуации, описать что за проблема у него (он не осознает ее, напомню) и показать свое решение.
Не часто, но иногда мелькает реклама на эту аудиторию. Лично видел разные заходы одного и того же застройщика на родителей и молодые семьи. И они именно не осознают, что проблему надо решать.
1. Заход нам молодую семью:
- Родители все время рядом, и не получается завести детей? Купите свою квартиру! Ипотека от....
2. Заход на их родителей, у которых молодая семья живет:
Внуки орут и не дают выспаться? Купите детям квартиру! Семейная ипотека от....
За точность цитирования не ручаюсь, но суть понятна. У людей есть некая проблема, они с ней живут и как-то не особо рвутся ее решать. Ну как бы, обычная жизнь, так у всех, и что тут поделаешь...
Уже слышу выкрики из зала - как это не осознают, это же реальная проблема! Да очень просто, многие именно что оне понимают, что это может быть проблемой. Например, в патриархальных семьях, особенно если большой дом имеется, принято жить несколькими поколениями.
И то, что две (три, пять) хозяйки на одной кухне это хуже, чем две медведицы в одной берлоге, они могут и не понимать. То есть, каике-то подозрения ненормальности есть, но так жили предки, и нам велели...
И с этим можно поработать.
А как у вас с такой аудиторией? Работаете с ней? Какими приемами? Напишите в комментариях!
ПС: ну и полезный промпт для распаковки такой аудитории:
Ты — маркетолог-стратег и копирайтер performance-рекламы.
Мне нужно найти аудиторию, у которой проблема уже есть, но она ее не осознает как проблему и поэтому не ищет решение напрямую.
Мой продукт / услуга: [ОПИШИ ПРОДУКТ]
Кому я обычно продаю: [ОПИШИ ТЕКУЩУЮ ЦА]
Что продукт решает: [КАКУЮ ПРОБЛЕМУ / ЖЕЛАНИЕ ЗАКРЫВАЕТ]
Сделай разбор по структуре:
1. Найди 5–10 сегментов людей, у которых эта проблема может быть, но они ее не формулируют как проблему. Для каждого сегмента укажи:
- кто это;
- как они сейчас живут с этой проблемой;
- почему они не считают это проблемой;
- какие бытовые ситуации могут их зацепить.
2. Для каждого сегмента найди “симптомы” — ежедневные признаки, по которым человек может узнать себя. Формат: “Если у вас часто происходит [ситуация], возможно, проблема не в [очевидная причина], а в [скрытая проблема]”.
3. Сформулируй 10 рекламных заходов по формулам:
- “У вас [привычная ситуация]? Возможно, дело не в [ложная причина], а в [настоящая проблема].”
- “Не получается [желаемый результат]? Причина может быть в [скрытая проблема].”
- “Вы привыкли к [неудобная норма], но это не обязательно должно быть так.”
- “[Ситуация], которую вы считаете обычной, может каждый месяц стоить вам [деньги / время / нервы / клиентов].”
- “Если [симптом], значит пора проверить [область проблемы].”
4. Для каждого захода напиши:
- короткий рекламный заголовок;
- текст объявления на 2–4 предложения;
- мягкий призыв к действию;
- какую эмоцию цепляем: раздражение, усталость, тревога, желание порядка, желание свободы, экономия, статус, забота о семье и т.д.
5. Отдельно выпиши 5 самых сильных рекламных сообщений, которые можно сразу тестировать в Яндекс Директ / VK / Telegram Ads.
Пиши простым человеческим языком, без маркетинговых штампов, без “уникальных решений”, “инновационных подходов” и прочей рекламной мертвечины. Нужно, чтобы человек прочитал и подумал: “Блин, это же про меня”.
