Начался второй месяц лета и, откровенно говоря, то, как мы завершили июнь, оптимизма не внушает. За годы работы у меня накопился ряд наблюдений относительно поведения покупателей и бизнеса в зависимости от внешних обстоятельств. Не претендую на научность или экономический анализ. Это скорее те маркеры, на которые я сам обращаю внимание в ежедневной работе. Первое. На розничные продажи влияет погода. Причем речь не только о смене сезонов. Любые резкие изменения внутри сезона тоже отражаются на спросе. Наступила сильная жара, продажи просели. Зимой прошел затяжной снегопад, история повторяется. Не думаю, что это связано с экономикой. Скорее людям просто нужно время перестроиться. Второе. Примерно с 2014 года я начал замечать спад розничных продаж в периоды перед зарплатами и авансами. Условно с 5 по 10 и с 20 по 25 число месяца. До этого такой зависимости практически не наблюдал. Тогда для себя сделал вывод, что объем свободных денег у населения постепенно начал снижаться. Третье. С 2023 года похожую картину стал замечать уже в B2B. Перед выплатой заработной платы компании начинают аккумулировать деньги на фонд оплаты труда и заметно осторожнее рассчитываются с поставщиками. Четвертое наблюдение появилось во второй половине 2024 года. После 25 числа месяца заметно снижается активность поступлений на расчетные счета. Для себя связываю это с тем, что в этот период сходятся налоговые платежи, выплаты по кредитам, авансы сотрудникам и другие обязательные расходы бизнеса. Каждое из этих наблюдений само по себе не выглядит критичным. Более того, бизнес всегда жил с сезонностью. Есть отпуска, длинные праздники, подготовка детей к школе, погода, изменение цен на топливо и множество других факторов, которые влияют на поведение покупателей. Но сейчас у меня складывается ощущение, что все эти факторы начинают накладываться друг на друга. Если экономика находится под давлением, любое дополнительное событие начинает ощущаться гораздо сильнее. Жара, длинные выходные, разговоры о росте цен на топливо, налоговый период. Каждый такой фактор сам по себе не катастрофа, но вместе они создают эффект, который уже сложно игнорировать. Сам кризис, как мне кажется, уже давно не является предметом дискуссии. Меня сейчас больше интересует другое. Правильно ли я считываю эти изменения, или это просто особенности той отрасли, в которой работаю? Поэтому интересно спросить у коллег, руководителей и предпринимателей. Есть ли у вас свои маркеры, по которым вы понимаете, что ситуация меняется? Какие изменения в поведении клиентов или контрагентов вы стали замечать в последние годы?