Три ключевых паттерна:

1️⃣Великая миграция софта1️⃣ Значительная часть IT-сделок — это не приобретение новых решений с нуля, а сложный переход со старых и ушедших западных систем на новые платформы.

2️⃣Автоматизация вместо найма2️⃣ Компании отказываются от найма сотрудников впрок. Главный аргумент для покупки дорогого софта — возможность переварить рост задач без раздувания штата.

3️⃣Экспертиза вместо рабочих рук3️⃣ Корпорации с миллиардными бюджетами всё чаще покупают внешнюю экспертизу, а не просто рабочие руки — предпочитая отдавать непрофильные задачи узким специалистам.

Что ещё есть в исследовании, чтобы читать его полностью? 👉Почему компании начинают искать подрядчика 👉Потребности компаний в зависимости от масштаба 👉Кто на самом деле подписывает бюджет 👉Конфликт стейкхолдеров внутри корпораций 👉Матрица критериев выбора подрядчика 👉Грубые ошибки на этапе пресейла 👉Где подрядчики теряют сделки 👉Сроки принятия решений 👉Где ЛПР ищут информацию о подрядчиках 👉Как достучаться до ЛПР 👉Чего боятся ЛПР 👉Что заставляет клиентов восхищаться подрядчиком

И все это в разрезе малого, среднего и крупного бизнеса!

https://b2bport.ru/issledovanie-kak-kompanii-vybirayut-podryadchikov-2026