"У меня оборот 5 миллионов! Я крутой предприниматель!" Я кричала это на каждом углу. Пока не открыла отчёт о прибыли за год. Чистая прибыль - 50 тысяч рублей. За 12 месяцев работы. Я почти ревела. Как так? Выручка растёт, клиенты есть, команда работает, а денег нет. Я два года теряла деньги, даже не замечая этого. Сегодня расскажу, где были мои главные дыры. Чтобы вы не повторяли моих ошибок. Дыра №1. Я не знала реальной маржинальности товаров Я думала, что если продаю товар за 1000 ₽, а закупаю за 600 ₽, то маржа - 400 ₽ (40%). Но забывала про доставку (150 ₽), упаковку (50 ₽), комиссию маркетплейса (100 ₽) и бонус менеджеру (50 ₽). Итог: с каждой продажи я зарабатывала не 400 ₽, а 50 ₽. А иногда и 0. Я просто не считала все расходы. Что делать: посчитайте реальную себестоимость каждой единицы. Включите всё: доставку, упаковку, комиссии, бонусы. Только тогда вы увидите реальную маржу. Дыра №2. Я тратила на рекламу больше, чем она приносила Я запускала рекламу, смотрела на рост выручки и радовалась. Но не считала, сколько денег реально приходит от новых клиентов. Оказалось, что рекламный канал приносит клиентов, но каждый из них обходится мне дороже, чем приносит прибыли. Что делать: считайте ROMI (окупаемость рекламных инвестиций) по каждому каналу. Если ROMI меньше 100% - вы теряете деньги. Отключайте такие каналы без жалости. Дыра №3. Я закупала товар "на всякий случай" Склад был забит под завязку. Я думала, что это "надёжно". На самом деле это были замороженные деньги. Товар лежал месяцами, аренда склада росла, а деньги не работали. Что делать: проведите ABC-анализ ассортимента. Уберите товары категории С - те, которые приносят меньше 5% выручки. Освободите склад и деньги. Дыра №4. Я платила зарплату, которая не приносила прибыли Я наняла менеджера, потому что "нужен". Он был милым, пунктуальным, но сделок не закрывал. А я платила ему оклад, налоги, бонусы. Деньги уходили, а прибыли не было. Что делать: привяжите зарплату к KPI и выручке. Если сотрудник не приносит прибыли , либо меняйте систему мотивации, либо расставайтесь. Дыра №5. Я не учитывала налоги в цене С 2026 года налоги выросли. НДС - 22%. Я закладывала их в цену, но забывала про страховые взносы, про налог на имущество, про дополнительные сборы. В итоге цена была занижена, а налоги съедали прибыль. Что делать: заложите все налоги в себестоимость. Пересчитайте цену с учётом реальной налоговой нагрузки. Что я сделала, чтобы исправить ситуацию Я внедрила "Здоровье бизнеса" - дашборд, где вижу выручку, расходы, маржу, прибыль каждый день. Я перестала гадать. Я начала управлять. Через 3 месяца: Прибыль выросла с 50 тыс до 400 тыс в месяц Склад освободился на 40% Я убрала 2 убыточных рекламных канала Маржинальность каждого товара стала прозрачной Я перестала работать "на оборот". Я начала зарабатывать. Главное Если вы не считаете маржу, ROMI, эффективность закупок и налоговую нагрузку, вы просто "кормите" кого-то другого. Посчитайте свои дыры сегодня. Не ждите, пока оборот вырастет до 10 млн, а прибыль останется той же. Готовый инструмент: шаблон "Здоровье бизнеса" https://dzen.ru/video/watch/6a05adbbd64a57346854b1fe Он показывает все ключевые метрики на одном листе: выручку, расходы, маржу, прибыль, лиды и конверсию. А у вас были случаи, когда оборот рос, а денег на счету не было? Где вы нашли свои дыры? Делитесь в комментариях