В нашей компании мы живем по книге  «Пять пороков команды». Для меня особенно важны два момента: честность в обсуждениях и конструктивный спор. Именно такой разговор сейчас у нас с собственником по ценообразованию - и хочу поделиться своими рассуждениями.

Мы занимаемся импортом серверного оборудования и сейчас на складе есть партия из 20 ускорителей NVIDIA H200 PCIe. Главный вопрос: как продавать так, чтобы развивать долгосрочные отношения с партнёрами и не создавать конфликтов интересов?

Моё предложение - чёткая градация цен в зависимости от роли клиента: ✅ Дистрибьюторы - базовая цена X ✅ Крупные интеграторы - X + 3% ✅ Стандартные интеграторы - X + 5% ✅ Конечные заказчики - X + 10%

Зачем это нужно? • Прозрачные правила для всех менеджеров - нет двойных стандартов. • Мы не конкурируем со своими же партнёрами на одном рынке. • Каждый получает маржу, соответствующую его роли в цепочке поставок.

❓ А как вы строите систему цен для партнёров? Считаете такой подход правильным? Поделитесь опытом!