«Ну, а что я могу сделать, кризис же, денег у народа нет» — самая удобная фраза для маркетолога, который не хочет пересобирать систему продаж.

Но деньги не растворились в ежедневных расходах и не съедены инфляционным драконом целиком. Люди не сидят на гречке, обнимая последнюю купюру в темноте.

✔️ Факт №1: доходы НЕ рухнули

По данным Росстата в I квартале 2026 года реальные располагаемые доходы населения выросли на 1,5% год к году.

Да, это уже не бодрый забег, как в 2025 году, когда по кварталам было от 5,8% до 10,1%, но это все еще рост, а не падение в финансовый подвал.

Темп прироста доходов остыл, поэтому деньги покупателей теперь идут не в рынок, а липнут к банковским счетам.

✔️ Факт №2: жирный аргумент лежит в банках

По данным ЦБ, которые приводит РБК, на 1 января 2026 года объем средств населения в банках достиг рекордных 67 трлн рублей, а за 2025 год средства населения выросли на 16,2%, или на 9,5 трлн рублей.

При высокой ставке деньги получают альтернативную карьеру.

Раньше они могли стать диваном, обучающим курсом, ремонтом, рекламой, платьем или новым станком. А теперь они лежат в банке и делают вид, что работают.

✔️ Факт №3: люди сначала думают

РОМИР пишет , что покупатели стали внимательнее относиться к расходам, чаще планируют покупки и делают ставку на рациональное потребление.

Спонтанные решения уступают место планированию, сравнению вариантов и оценке выгоды.

По данным другого исследования, 54% россиян планируют откладывать дополнительные средства в 2026 году.

Деньги никуда не делись, просто люди перестали покупать с разбега.

👉 Раньше путь клиента мог выглядеть так: увидел → захотел → купил → подумал.

👉 Сейчас он выглядит так: увидел → сохранил → сравнил → ушел пить чай → почитал отзывы → спросил у знакомых → посмотрел еще двадцать три варианта → снова вернулся → забыл → вспомнил → написал продавцу семнадцать вопросов → снова ушел думать → купил.

Если бизнес продолжает продавать так, будто на дворе рынок легких денег, то, конечно, будет казаться, что «спрос умер».

❗️ А по факту сейчас бизнес конкурирует не только с другими продавцами, но еще и с выгодными банковскими вкладами и желанием покупателя подождать, и еще раз все хорошенько взвесить.

🔥 Как продавать в таком рынке — расскажем, если этот пост наберет 15 огоньков