На днях провела консультацию с сетью образовательных центров. 10 лет на рынке, устойчивый бизнес, хорошая репутация и 80% лидов - один канал рекламы.

Это не катастрофа, пока канал успешно работает. Но мы с вами уже ранее обсуждали что бывает, когда перестаёт.

Стали разбираться откуда ещё можно брать лиды в образовании. И в какой-то момент я задала вопрос: а кто вообще, кроме мамы, влияет на принятие решения: в какой кружок отдать ребёнка? Мама гуглит, смотрит отзывы, сравнивает цены - это да. Но очень часто дополнительный ЛПР в этой цепочке не она одна.

Им может оказаться учитель -предметник в школе, который говорит: «У вашего ребёнка способности к математике, обратите внимание на олимпиадную математику». Репетитор, к которому ребёнок ходит уже год и которому мама доверяет. Логопед, детский психолог, профориентолог. То есть те люди, у которых уже есть доверие семьи и прямой контакт с ребёнком.

Вот тут я и предложила проверить новую гипотезу: построить агентскую сеть среди преподавателей и репетиторов.

Схема простая. Репетитор рекомендует своему ученику попробовать бесплатное пробное занятие в вашем центре. А в идеале - 2 пробных на выбор из 5. Если семья после покупает абонемент, то репетитор или учитель получает % от его стоимости. Пассивный доход к зарплате учителя за одну рекомендацию.

Такая модель уже давно успешно работает у маркетинговых агентств — партнёрские и реферальные программы с агентским вознаграждением это стандарт. Почему бы в нише доп. образования не попробовать эту же модель? У репетитора мотивация понятная: он не конкурирует с центром (разные форматы), зато получает деньги за то, что и так делает, разговаривает с родителями и даёт советы.

У центра появляется второй источник постоянного потока тёплых лидов через людей, которым уже доверяют. Не холодная реклама, а рекомендация от своего.

Гипотеза? Да. Проверенных кейсов в этой нише у меня пока нет.

Что думаете, может сработать? И кто ещё, по-вашему, реально влияет на выбор кружка в вашем городе? А есть ли такие агенты влияния при выборе места для организации праздника?