Сколько стоит таргет и сколько выставить KPI таргетологу?
Цены на настройку таргета в среднем по рынку, исходя из моего опыта в профессиональном сообществе, знанию данных vk:
▫️Оптимальная 25 000 руб в месяц фикс при бюджете от нуля до 100 000
📢Первое откровение для многих предпринимателей: цена настройки от бюджета не зависит в данной категории.
Сделать так, чтобы реклама работала на низком бюджете - это сверхусилия и профессионализм. Для этого будут применяться готовые шаблоны рабочих связок, об индивидуальных экспериментах речи не идет.
▫️Работать с цифрами, делать прогнозы - расчеты эффективности от 40 000 фикс.
▫️Если бюджет от 100 тысяч и бизнес полностью оцифрован, а собственник готов не на словах показывать финансовую модель, выручку при наличии CRM и рабочего отдела продаж можно говорить о проценте сверху к фиксу.
Например, в инфобизе и бюджете от 300 тысяч таргетологи могут брать 20-30% от бюджета в дополнение к вышеуказанной фикс.ставке, т.к. это высокодоходная ниша.
Более того, сложнее найти таргетолога или агентство, кто работает с крупными бюджетами 1млн руб и выше. Как откручивать 50-100 тысяч в день и при этом держать цену заявки. Это отдельный навык. И за это уже платят другие деньги. Фикс может варьироваться 100 000 - 150 000 руб, а % в зависимости от ниши.
И еще про KPI. Когда предприниматели в малом бизнесе с бюджетом 40 000 руб говорят: «Хочу, чтобы заявок было 50 и заявка стоила не больше 300 рублей.»
И вот тут я задаю встречный вопрос: «А откуда вы знаете, что в вашей нише в таргете 50 заявок и 300 руб - это норма?» Вы это знаете в лучшем случае, посчитав экономику вашего бизнеса, кейсы соседей, а зачастую просто потому что.
У вас нет статистики. Вы не знаете, какая цена заявки будет конкретно у вас сейчас.
В нише образование/допобразование детское мы работаем больше 5 лет. Так вот, цена заявки там от 500 до 2000 рублей — и это норма. Для творчества и спорта 500-1500. Для частных школ и садиков 800-2000.
Как считается цена лида и как она окупается, у меня много постов, можно найти по хэштегу #ценалида@zdesmarketolog
Если продукт простой, аудитория очень массовая, гео широкое - может быть и 300 руб, но это нарабатывается месяцами, а не с первой недели
В любом случае KPI можно ставить, только если у вас уже есть статистика с конкретным специалистом на вашем продукте.
Если нет, то любой KPI это гипотеза. А от гипотезы строить план, это как гадать на кофейной гуще.
И ещё: на цену заявки и их количество влияет не только таргетолог. Влияет ваш город, конкуренты рядом, оффер, упаковка сообщества, контент, сайт и т.д.
Многие ждут от таргета волшебства. Но это инструмент.
▫️Еще частый вопрос: А кто делает креативы?
Обычно сам таргетолог. Берёт у вас фото, видео — и делает из них рекламу.
Почему? Потому что он знает, что работает, не идет по пути «что нравится вам и вашей супруге»
Также делегировать креативы на сторону дизайнеру нет смысла. Дольше писать ТЗ, править, согласовывать, доводить до идеала «нравится мне и моей супруге». Пусть делает один человек, который смотрит на всю картину в комплексе.
🌸Так что в итоге:
Если у вас малый бизнес - найдите хорошего спеца за фикс 25 - 40 тысяч рублей норма. Не заморачивайтесь с KPI, не душите там, где и так душно - в низкобюджетной сфере. Делайте месяц на тест. Смотрите на результат.
Вся эта история, что таргетолог должен работать только за процент - раздутая инфобизом тема, кликбейт для рилсов.
Хороший таргетолог обязательно сам себе ставит внутренние ориентиры и заточен на результат, т.к. он точно заинтересован работать с вами из месяца в месяц на регулярной основе.
