ПОДКОВА БОРА   Помните старый анекдот?   Над дверью лаборатории Нильса Бора висела подкова. Журналист спросил: — Вы же физик. Неужели верите, что приносит счастье? — Нет, — ответил Бор. — Но мне говорили, что она работает независимо от того, верю я или нет.   Вот так работает правильный расчёт в переговорах с поставщиком.   Ты можешь не верить в таблички.   Но когда перед Поставщиком цифра, а не слово «дорого» , разговор меняется.   TCO — полная стоимость владения.   Поставщик А дешевле на 50 000 руб.? Посчитай TCO  и окажется, что он дороже на 180 000.    Это арифметика. Она работает независимо от того, верит в неё поставщик или нет.   https://docs.google.com/spreadsheets/d/1fj2Jt85UMTk9FoEpXeKahamrnLS81l5t/edit?usp=sharing&ouid=108999662195139087946&rtpof=true&sd=true   Больше инструментов, переговорных сценариев и уральского характера — в канале: �� t.me/zakupshchitsa_ural