...нооо лучше бы подкрепить эту веру данными 🙂 Сегодня расскажу, где их взять и на что именно смотреть

До старта на самом деле можно понять довольно много:

- растёт ли категория - какие сегменты растут внутри неё  - какая аудитория покупает похожие продукты - в каком ценовом сегменте ещё осталось место - какие форматы и вкусы пользуются популярностью - кто ваши основные конкуренты - с какими товарами в корзине ваша новинка сможет соседствовать

Если у вас будет доступ к этим данным, то дальше можно будет переходить к формулировке гипотезы запуска: выбрать ЦА, ценовое позиционирование, формат продукта, коммуникацию с покупателями, список ключевых конкурентов и сценарии продвижения.

Затем я бы рекомендовал максимально быстро оценить реальную картину.

Новинка может хорошо стартануть, но нужно копнуть поглубже и понять, чем этот успех обеспечен, не родился ли у вас каннибал, есть ли повторные покупки и как цена, промо и дистрибуция влияют на динамику продаж.

Все эти данные будут в отчётах Dialog X5 / Аналитика: Диагностика категории, Анализ трендов, Персоны покупателей, Анализ корзин, Источники продаж, Эффективность запуска новинки .   Если вы будете вооружены знаниями о реальном положении дел в категории и принимать решение будете осознанно: оцените потенциал, выйдете на рынок и сможете быстро сориентироваться, что происходит на полке.