Написала большую статью про “10 небанальных признаков, когда запускать рекламу на текущий сайт еще рано”.

Почитать можно тут -https://habr.com/ru/articles/1054984/.

А для тех, кому лень читать большое полотно, нет времени или просто хочется быстро понять суть, даю короткую выжимку.

Реклама не спасает слабый сайт. Она просто быстрее и дороже показывает, где у сайта проблемы.

Запускать рекламу рано, если: -На первом экране понятно, чем вы занимаетесь, но непонятно, почему заявку нужно оставить именно у вас. -Объявление обещает одно, а страница встречает человека общим разделом «всё обо всём». -Сайт пытается продавать всем сразу: частникам, бизнесу, опту, срочным клиентам, эконом-сегменту и премиуму. В итоге никто не узнает себя нормально. -По цене полная темнота. Не обязательно писать точный прайс, но человек должен понимать хотя бы порядок бюджета и от чего зависит стоимость. -Преимущества звучат как «мы молодцы», а не как ответ на реальные страхи клиента. Отзывы, кейсы, сертификаты и логотипы есть, но они не помогают выбрать. Просто висят для галочки. -Непонятно, что будет после заявки: кто перезвонит, когда, что спросит, будет ли расчёт, консультация, замер, обязательства. -Кнопка требует слишком большого доверия слишком рано. Иногда человеку нужно не «заказать», а сначала рассчитать, сравнить, уточнить, подобрать вариант. -Сайт проигрывает конкурентам из той же выдачи: у них понятнее цены, условия, примеры, гарантии, процесс и отзывы. -Сам бизнес еще не понимает, какие заявки ему нужны: какие услуги маржинальные, какой чек нормальный, какие клиенты нежелательны, какие регионы приоритетны.

И вот это, на мой взгляд, самое важное. Сайт может быть красивым, современным и даже технически нормальным. Но если после платного клика человек не получает достаточно причин доверять, понимать предложение и сделать следующий шаг, реклама будет работать слабо.

Перед запуском рекламы стоит честно посмотреть не только на кнопки, формы и скорость загрузки. Нужно посмотреть на смысл.

Понятно ли человеку, куда он попал? Понимает ли он, почему стоит обратиться именно сюда? Видит ли он цену или хотя бы логику расчета? Снимает ли сайт его страхи? Есть ли нормальные доказательства доверия? Понятно ли, что будет после заявки?

Если нет, сначала лучше чинить сайт. Потом покупать трафик. Так дешевле, спокойнее и честнее по отношению к рекламному бюджету.