В погоне за лидами многие промышленные компании делают ставку на контекстную рекламу, SEO и маркетплейсы. Но практика показывает: в сегменте крупного бизнеса (оборот от 2 млрд руб./год) классические «цифровые» каналы резко теряют эффективность.

Согласно свежему исследованию, проведенному бюро промышленного маркетинга «Dинамика», PR-агентством FAVES Communications и Московской торгово-промышленной палатой, иерархия инструментов за 2024–2025 годы кардинально изменилась.

👉 Главный вывод - PR и публикации в отраслевых СМИ прочно входят в ТОП-5 каналов, которые реально влияют на B2B-продажи.

Вот как выглядит топ сильнейших инструментов (по оценке удовлетворенности промпредприятий):

1⃣ Прямые продажи / B2B-переговоры — 79% (стабильный лидер). 2⃣ Выставки и конференции — 79% (неизменный базис). 3⃣ Собственные мероприятия — 74% (тренд на рост). 4⃣ PR и публикации в СМИ — 71% (плюс 2% к прошлому году). 5⃣ Тендеры и B2B-маркетплейсы — по 69% (здесь фиксируется просадка).

Пока удовлетворенность контекстной рекламой упала с 73% до 37%, а SMM — с 68% до 32%, PR-активность показывает устойчивый рост. В сегменте тяжелой промышленности и сложных технологий решения принимаются долго, и здесь решает не клик, а доверие и экспертная репутация.

#B2Bмаркетинг #ПромышленныйМаркетинг #PR #ДеловаяРепутация #МТПП #FAVES