Активность соискателей выросла на 52% при историческом минимуме безработицы (2,15%). Стоимость часовой консультации хэдхантера без гарантии результата достигает $399 — это как опцион на высоковолатильную акцию Nvidia.

Эти цифры не укладываются в классическую логику: рост предложения должен снижать цену, но здесь обратное. Деньги перераспределяются между существующими позициями, а не создают новые рабочие места. Это спекуляция активами, а не инвестиция в производство.

Где дисбаланс?

1. Информационная асимметрия: кандидат платит не за результат (соединение с работодателем), а за «снятие страха». Консультанты становятся маркет-мейкерами, создающими иллюзию движения.

2. Подмена понятий: упаковка резюме вытесняет суть — реальную ценность специалиста для бизнеса. Продукт (успешное долгосрочное трудоустройство) уходит на второй план.

CEO-опыт: я не раз слышала советы по управлению бизнесом от HR, которые сами не несли ответственность за P&L. Это не упрёк, а факт: экспертиза в подборе выдаётся за экспертизу в управлении. Разные компетенции.

Тест на адекватность: спросите консультанта «Какой продукт вы создали за квартал?» Если в ответ — процессы, а не рост прибыли компании за счёт наймов (очищенный от текучки), — вы имеете дело с продажей воздуха. Воздух — самый волатильный актив на любом рынке.

Что делать? Не даю рецептов, но предлагаю подумать: платить не за час разговора, а за 12 месяцев совместной прибыли по P&L. Эта модель изменила бы оценку эффективности.

Вопрос к сообществу: как вы измеряете реальный ROI от найма? Сталкивались с перекосом, когда консалтинг подменяет результат? Обсудим в комментариях.

Первый комент - мое лирическое примечание и главный вопрос 👇🏽

Этот пост без купюр (не все политкорректно) в Моем тг канале: https://t.me/elena_zhelnovskaya Ммылка на мой проф канал в МАХ В КОМЕНТЕ К ДАННОМУ ПОСТУ

Елена Желновская CEO | Архитектура систем и брендов Управленческая философия в действии Проф-канал ЕЛЕНА ЖЕЛНОВСКАЯ #HR #РынокТруда #Хэдхантинг #Консалтинг #HRТест #Управление #ЕленаЖелновская #ВысшаяЛигаСмыслов