Деньги - это не единственная, но при этом главная "мотивация"

Выполненный план не всегда = деньги

Например, если kpi стоят одни, вторыми стоит обязаловка по допам, а реальная маржа вообще в третьем

Тогда получается конфликт интересов, компания считает, что менеджер будет зарабатывать ей на первом и втором, а себе на третьем по остаточному принципу

Менеджер смотрит наоборот, сделать денег себе на третьем, первое для галочки, чтобы не любили голову, второе (вероятно, никому, кроме самой компании, не нужное), без энтузиазма и по случайности

Структура оплаты - МРОТ + БОЛЬШИЕ обещания бонусо, просто не котируется, если компания выбирает такой подход, то у нее явные проблемы или с моделью или с продуктом (да, да, да, с его ценностью, позиционированием, емкостью рынка и прочими красивыми словами)

Деньги должны быть вменяемыми, а не просто "быть", то есть если вы думаете, что кто-то будет искать клиентов на ваш продукт за совокупный доход в размере чьего-то оклада из не продающих - вы правы, будут, но только те, кто без опыта, без понимания продаж, бизнеса, рынка, продукта и вообще происходящего

Продажник, особенно те, кто работает с поиском и привлечением, а не входяшкой - это единственный человек, который приносит в компанию деньги, остальные обеспечивают работу компании/продукта

Как я сказал, деньги - это не единственная мотивация, все остальное идет просто по умолчанию - действительно классный продукт - обучение и рост - качественный соц пакет - гарантия надежности и стабильности компании - комфортный офис - партнерское отношение к менеджерам

Без такого минимального набора, компания - просто не нужное звено в цепочке и менеджер, у которого достаточно опыта, контактов и внешнего ресурса просто станет агентом/брокером, в крайнем случае инфоциганом, но не пойдет в найм

Задача не продающего РОПа утилитарна - делиться экспертизой - выступать фильтром с более высокими уровнями руководства - не мешать делать деньги

Планы не выполняются, если - не соблюден баланс интересов - не выделен ресурс - не адекватны

Потому что если единственная мотивация деньги, это не значит, что РОП должен быть полным чудаком на букву "М" И гномить своих подчинённых. Иногда и доброе слово нужно сказать.

Значит мало денег😅

Может, потому что изначально набирают не тех менеджеров? Я уверена, что, даже, если человека научить работать с инструментами продаж, ведению переговоров и т. п., если он по характеру к этому не предрасположен, он не может быть эффективным продажником, а тем более, выполнять план. И вряд ли какие-то деньги в данном случае смогут сыграть какую-то роль.