Четвёртый совет, который часто дают компаниям в кризисе – снижайте платежи по кредитам. Идеальный совет как для бизнеса, так и для любого человека в принципе. Но давайте разберёмся, как это делать правильно. Одна компания, которую я консультировал, отлично договаривалась с банком, в котором обслуживалась. Банк постоянно реструктурировал им кредиты - выдавал ещё, разрешая гасить проценты по старым кредитам кредитными деньгами, реструктурировал овердрафты и кредитные линии с короткими сроками погашения в длинные кредиты почти без погашения тела долга. Иными словами – банк делал всё, чтобы у заёмщика платежи были как-будто меньше, но долг при этом рос. Очень правильная стратегия банка, направленная на максимизацию собственной прибыли (но это не точно). Так делать не стоит, потому что каждый рубль, уплаченный банку загоняет вас в ещё большие убытки и кризис только разрастётся. Вот что мы делали с рядом компаний, в которых я работал или консультировал. 1.      Найти максимум беспроцентного капитала и погасить текущие кредиты. Здесь есть разные варианты – от займов собственника и его друзей до кредитования ключевыми поставщиками или авансирования крупными клиентами. Важно в этом пункте не дать слабину и не предлагать друзьям собственника 1% в неделю за то, что срочно помогут (видел я такие случаи), или скидки за предоплату / наценку поставщику за отсрочку. 2.      Найти государственные программы льгот или поддержки. Это не простая задача, требующая хорошего знания рынка. В краткие сроки лучше обращаться к компаниям - специалистам по этой теме. 3.      Уйти в банк с процентной ставкой ниже, а сроками кредитования длиннее. Это может звучать как самая сложная задача, однако не так она сложна. Для того, чтобы улучшить условия кредитования вам необходимо провести конкурсную закупку среди банков. Не вам подстраиваться под условия банков, а подстроить рынок под вас: 1.      Возьмите 50-100 банков разного размера. Выберите, какие вам понравятся. 2.      Обзвоните все на предмет кредитования вашей компании. 3.      Проведите переговоры или встречи (тут в воронке останется уже около 40-50% первоначальных банков). 4.      Получите запросы документов, для скорости раскладывайте документы по папкам сразу чётко и понятно. 5.      Пройдите кредитный комитет во всех выбранных вами банках (после этого в воронке останется 7-10 шт.). 6.      Проведите торги. Смело говорите, где вам что предложили. Выберите лучшие условия, через 3 месяца повторите процедуру. Важное ограничение этого метода состоит в том, что он достаточно дорогой для малого бизнеса – нужен постоянный сотрудник, ведущий проект (нормальная его цена около 350 т.р. в месяц вместе с налогами) и бухгалтер на подхвате. Если у вас есть ещё советы по уменьшению ставок или сомнения в моих методах, с радостью прочту в комментариях!