Макарошки, машинки, масштабы. Почему 20 рублей дорого, а 2000 — дешево?

В прошлом посте рассказывал о том, что мозг воспринимает информацию относительно и как это влияет на настроение. Этот пост — о восприятии масштабов.

Представим ситуацию в магазине, когда обычная сумма трат получается, например, 1000 рублей. Но в этот раз вы покупаете продукты на пикник, и сумма к оплате вырастает до 5 тысяч. Прикладывание карты к терминалу сразу ощущается по-другому.

Кстати, если платить наличкой, ощущения еще острее. Когда из кошелька исчезают бумажки — это физически ощутимо. А цифры на экране терминала — просто абстракция. Но это уже другое...

А теперь представим другую ситуацию. Покупаем АААвтомобиль за 1 млн рублей. И будет он стоить 995 тысяч или 1 млн и 5 тысяч — уже не столь важно.

Почему ощущения так отличаются? В первом случае сумма выросла в 5 раз — с 1000 до 5000 рублей. Мы это чувствуем. Во втором — разница в 5000 рублей при цене в 1 миллион составляет всего 0,5%. Мы это почти не замечаем.

Еще пример. Когда покупаю продукты, макарошки со скидкой 20 рублей кажутся отличным выгодным предложением. При этом 5000 рублей, которые ушли на запчасти для машины, — это из разряда «ну надо было».

Мозг всегда ищет точку отсчета. Это тот же принцип, что и в прошлом посте — только там мы сравнивали ожидание с реальностью, а здесь — числа между собой.

Связи: 📌 Про восприятие разницы ожидание/реальность

В этом посте были ссылки, но мы их удалили по правилам Сетки