“Заявок мало” — любимая фраза тех, кто не видит путь клиента

Это одна из самых неприятных ситуаций в маркетинге.

Реклама крутится. Трафик идет. Люди что-то смотрят. Иногда даже оставляют заявки.

Но когда начинаешь разбираться глубже, оказывается, что бизнес видит только самый конец пути. Финальную заявку.

А всё, что было до неё, просто выпадает из картины.

👀 Особенно больно это выглядит в дорогих продуктах.

Человек не покупает экспедиционный круиз за 1 млн+ рублей как пиццу вечером. Он смотрит маршрут, читает программу, возвращается, сравнивает, советуется, откладывает, снова возвращается.

И только потом может оставить заявку.

Если в Метрике настроена только финальная цель, весь этот путь превращается в серое пятно.

⚠️ В итоге бизнес не понимает:

• какие страницы реально прогревают человека • где пользователь начинает сомневаться • какие действия говорят о высоком интересе • где сайт помогает, а где мешает • какие рекламные кампании приводят не просто трафик, а будущих клиентов

🧾 Поэтому для дорогих продуктов микроцели это не “ну можно настроить когда-нибудь”.

Это нормальный способ видеть маркетинг.

Без них бизнес смотрит на заявки и думает, что управляет рекламой. Хотя на самом деле он видит только последнюю точку маршрута.

Разбор со скринами: https://aoscoma.ru/blog/audit-specialtravelclub

Больше таких разборов в канале:

Если нужен такой же аудит рекламы, сайта и аналитики: https://aoscoma.ru/services/audit

________________ В этом посте были ссылки, но мы их удалили по правилам Сетки