#кейс 🧩: Почему мы отказали растущему проекту с выручкой 2,3 млн и дали деньги тому, кто делает 300 тысяч 💰

В начале недели прошел инвестиционный комитет 📅.

Было вынесено на рассмотрение два проекта: 📊 Проект А (сегмент - b2b2c) • Возраст: ~1 год • Выручка: 300 тыс. ₽/мес (старт продаж — ноябрь 2025)

🚀 Проект Б (сегмент - b2c) • Возраст: до 2 лет • Выручка: 70 тыс. ₽ (ноябрь 2025) → 2,3 млн ₽ (июнь 2026)

Первый проект - слабоват по достижениям, но причины объяснил: стартовали с ранней версией/ MVP, в середине пути отвалился крупный сетевой покупатель, брали тайм-аут по продажам на доработка 🔧. Сейчас продукт готов - есть повторные продажи и позитивные отклики, пайплайн пополняется 📈.

Второй проект с точки зрения экономики выглядит выигрышно и надежно: быстро растет, значимый размер выручки, уверен, что он и далее будет хорошо расти... Существующее тонкое место бизнес-модели нашли как закрыть, но это решение требует постоянного пополнения финансами 💸.

Справедливости ради: мы могли дать денег обоим, задачи непременно выбрать одного не было.

Взяли на следующий этап Первый проект! ✅

Почему не дали денег Второму проекту: бизнес-модель зависит от капитала - больше капитала заливаешь - больше эффекта получаешь, рост их бизнеса зависит не от технологий, навыков менеджмента, РОПа и других интенсивных факторов развития, а в первую очередь от размера рабочего капитала - Это экстенсивный рост 📉. В условиях высоких процентных ставок - деньги дорогие, поэтому это не подходящая история для венчурного инвестора, но очень не плохой вариант для инвестора с большим и дешевым финансовым ресурсом.

У Первого проекта перспективный рынок (большой, растущий, со слабой конкуренцией и не консолидирован), есть объективные факторы подтверждающие нашу уверенность в команде, бизнес-модель выглядит как прорывная (disrupt) в части каналов продаж - это интенсивный рост 🚀, и кроме того: 🎓 небольшой первый чек - ФРИИ готовы таким рискнуть, 🎓 команда пойдет в бесплатный акселератор ФРИИ, где команду прокачают! 💪

Венчур ищет бизнесы, которые масштабируются умом и технологией, а не просто объёмом залитого капитала! 🧠

💬 А вы бы какой проект выбрали и почему? Делитесь в комментариях — интересно обсудить.

Венчур: Инструкция 📖

В этом посте были ссылки, но мы их удалили по правилам Сетки