✅ Фишка#1021
ТРИ ВОПРОСА КОТОРЫЕ УБИВАЮТ ВОЗРАЖЕНИЕ ПО ЦЕНЕ После них клиент сам считает почему выгоднее купить
🎯 СУТЬ
Клиент говорит: "Дорого."
Большинство начинают объяснять почему цена справедлива. Оправдываются. Предлагают скидку.
Есть три вопроса которые переключают разговор — с цены на стоимость бездействия.
Вопрос первый: "Сколько это стоит тебе сейчас — каждый месяц — пока проблема не решена?"
Клиент считает. Называет цифру. Часто она больше твоего предложения.
Вопрос второй: "Если через год ничего не изменится — где окажешься?"
Клиент рисует картину сам. Ты не давишь — он видит последствия собственными глазами.
Вопрос третий: "Что для тебя важнее — сохранить эту сумму сейчас или решить проблему которая её съедает каждый месяц?"
Это не риторика. Клиент отвечает вслух. И слышит себя.
После трёх вопросов он уже не сравнивает твою цену с конкурентами. Он сравнивает её со стоимостью проблемы.
Скидок не нужно. Давления нет.
Перешли это менеджеру который при слове "дорого" сразу лезет в прайс.
