Формирование спроса: стратегия, о которой редко задумываются

Есть два типа бизнеса и реклама для них работает по-разному.

😀Когда спрос уже есть.

Люди знают, что им нужно. Ищут в Яндексе, на Авито, во Вконтакте: «кухни на заказ», «ремонт стиральных машин», «курсы английского».

Перехватываем этот спрос и показываем рекламу тем, кто уже ищет.

😀Когда спроса нет

Продукт новый, услугу не ищут через поисковик — она не «гуглится», а также для принятия решения нужен визуал или информация.

И вот тут таргет на ключевики или директ не работает, потому что вы не можете показать рекламу тем, кто ищет - они не ищут. Вам нужно формировать спрос

😀Что это значит?

😀Это когда вы не ловите готовых клиентов, а создаёте потребность. Показываете людям то, о чём они даже не задумывались или им в целом интересно. И объясняете, почему им это нужно.

😀Новые продукты и технологии

• Флоатинг, аппаратная косметология • Новые фитнес направления: пилатес на реформерах как вариант • Почти вся ниша консалтинга

Люди просто не знают, что это существует. Или не ищут, а думают о решении своей проблемы. Задача показать, что ваш продукт и есть решение.

😀Продукты и услуги, которые не всегда покупают с поиска

• Психотерапия и коучинг - половина людей до сих пор не понимает, что это. А если понимают, важно почитать и посмотреть технологию, опыт других, личность специалистов

• Туризм, общепит и сфера развлечения - желание посетить возникает в моменте увиденного в рекламе предложения

• Одежда и бренды - не ищут, но покупают с визуала

😀Перегретые ниши с высокой конкуренцией

Тут спрос есть. Но он распределён между сотнями игроков. Просто показывать рекламу «мы делаем ремонт» бессмысленно.

• Салоны красоты в каждом доме. Как выделиться среди 50 салонов в радиусе километра? • Курсы английского, репетиторы - тысячи предложений. Почему именно к вам? • Ремонт квартир, мебель - конкуренция бешеная. Как не быть «ещё одной фирмой»?

В этих нишах тоже нужно формировать спрос — но не на продукт, а на ваше уникальное предложение.

Как работает формирование спроса через таргет и РСЯ? 😀Показываете проблему, о которой человек даже не задумывался или задумывался 😀Даёте уникальное решение 😀Объясняете, почему это нужно именно сейчас 😀Показываете, почему купить нужно именно у вас

Формирование спроса - это не быстрый процесс. Первые 2-3 месяца вы будете работать на узнаваемость. Продажи могут пойти позже.

Считайте не только заявки, но и охваты. В нишах с формированием спроса важны не только прямые продажи, но и накопление базы, узнаваемость бренда.

😀Не ждите, что люди найдут - формируйте спрос сами.