Дайджест июня: Хватит играть в маркетинг
Июнь — месяц, когда я снова говорил очевидные вещи: контент ради контента не работает, узнаваемость без замеров — выброшенные деньги, сайт должен быть понятен даже роботу, а большинство «продажников» на самом деле просто кассиры. Ниже — пять постов, мотивирующих перестать имитировать бурную деятельность и начать строить систему, которая реально двигает сделку.
– Почему ваш контент не помогает продажам У вас куча статей, кейсов, вебинаров. Но спросите продавца, что он скинет клиенту при возражении «дорого» или как поможет внутреннему лоббисту — и тишина. Каждый B2B-материал должен делать конкретную работу в сделке: снимать возражение, давать аргумент, объяснять цену бездействия. Без паспорта материала (роль, стадия, убеждение) это просто текст. [Читать]
– Как на самом деле измерять узнаваемость бренда в B2B Общие охваты в Telegram — фикция. Вы никогда не узнаете, увидел ли вас нужный человек из компании Х. Вместо этого считайте целевые сигналы: список аккаунтов, UTM-метки, баллы за действия релевантных ролей, еженедельная передача конкретных инсайтов продажам. Через месяц станет ясно, греется ли аккаунт к воронке, и бюджет на бренд больше не порежут. [Читать]
– Проверьте сайт: сможет ли ИИ вас рекомендовать Клиент всё чаще приходит на сайт после вопроса нейросети. Если ИИ не видит, кому вы подходите, чем отличаетесь и где пруфы — в шорт-лист не попадете. Девять вопросов, которые сделают сайт-досье для закупочного комитета и ИИ-помощника: от читаемости HTML до аргументов для финдиректора и юриста. [Читать]
– Продавец и продажник — это разные люди Продавец на кассе ждет готового клиента. Настоящий B2B-продажник работает до заявки — понимает, кто влияет на выбор, какие страхи тормозят сделку, и несет эти факты в маркетинг. Если РОП оценивает отдел только по скорости ответа на входящие, а маркетинг отвечает «за всё до формы» — вы растите кассиров и сами отдаете конкурентам момент, когда клиент только формирует доверие. [Читать]
– Вы называете лидами людей, которые еще не готовы Скачал гайд — шлют КП. Пришел на вебинар — звонят. Лайкнул пост — пишут в личку. Человек просто разбирается в рынке, а вы ему уже счет. Ранний интерес нужно растить контентом, а не атаковать продажами. Четкое разделение: кто изучает рынок, кто выбирает подход, а кто уже ищет поставщика — и отдельные сценарии для каждой стадии, включая тех, кто пропал после демо. [Читать]
Скиньте этот дайджест тем, кто до сих пор считает, что лид — это любой скачавший PDF. Пусть пересоберут систему.
🔗Подписывайтесь на мой профиль в Макс | TenChat | ВК —————————————————————— Полезно: Дайджест Мая: Иллюзии, которые обходятся дорого
В этом посте были ссылки, но мы их удалили по правилам Сетки
