«Нам готовы закрыть вакансии за меньший бюджет. А у вас дороже…»

Такие слова я слышу иногда на переговорах и никогда не спорю.

Потому что на рынке всегда будут специалисты с разной стоимостью, разным подходом и разным объёмом работы. И это абсолютно нормально.

Вопрос ведь не в том, кто дешевле. Вопрос в том, что именно получает бизнес за эти деньги.

Подбор персонала — это гораздо больше, чем поиск резюме на работных сайтах. За каждой успешно закрытой вакансией стоит работа, которую редко видно со стороны: ✔️ погружение в бизнес и задачи компании; ✔️ анализ рынка труда; ✔️ корректировка требований к кандидату; ✔️ выбор стратегии поиска; ✔️ проведение интервью и оценка мотивации; ✔️ сопровождение кандидата до выхода на работу; ✔️ постоянная коммуникация с заказчиком.

Именно эта работа снижает риск дорогостоящей ошибки при найме.

Можно ли сделать подбор дешевле? Да, но важно понимать, за счёт чего снижается стоимость. Иногда сокращаются этапы оценки, иногда рекрутер ведёт десятки вакансий одновременно, иногда часть задач полностью ложится на руководителя компании. Это не значит, что такой формат плохой. Он просто другой.

Всегда рекомендую сравнивать не цену, а содержание услуги.

Задавайте себе такие вопросы, когда вы принимаете решение, с каким рекрутером работать: • Как организован процесс подбора? • Как оцениваются кандидаты? • Какую отчётность вы будете получать? • Что произойдёт, если поиск затянется? • Будет ли сопровождение кандидата до выхода и помощь в адаптации?

Очень часто самое выгодное решение — не то, которое стоит меньше сегодня, а то, которое экономит десятки часов руководителя, снижает риски ошибочного найма и помогает быстрее найти действительно сильного сотрудника.

Поэтому я никогда не спорю с тем, что кто-то предлагает дешевле. Я предлагаю другое — сравнивать не стоимость услуги, а её ценность для бизнеса.