2 июля АКАР объявила запуск новой волны исследования динамики рекламного рынка 2026. Будут смотреть, как меняются бюджеты, медиапотребление, каналы коммуникации, тренды и ожидания участников рынка.

Звучит академично, да? Но для бизнеса это не новость из серии “маркетологи опять что-то исследуют”. Это сигнал. Когда отраслевые ассоциации отдельно начинают замерять бюджеты и каналы, значит, деньги на рынке уже двигаются.

А где двигаются деньги, там у малого и среднего бизнеса обычно начинается весёлое: вчера лид стоил 700 рублей, сегодня 1200, завтра подрядчик говорит “ну рынок такой”. Рынок, конечно, всегда виноват. Удобный парень. Но проблема в другом.

Многие предприниматели до сих пор управляют рекламой по ощущениям. - “Мне кажется, Директ просел”. - “Мне кажется, ВК не работает”. - “Мне кажется, Telegram дорогой”.

Иногда кажется правильно. А иногда потом минус 300 тысяч бюджета и традиционный вывод: “маркетинг не работает”. Работает. Просто не любит, когда его используют как шаманский бубен.

Я бы на месте МСБ сейчас сделал очень простую вещь. Раз в неделю фиксировал бы таблицу по каждому рекламному каналу: - расходы - лиды - продажи - выручка - ROMI - короткий комментарий - что изменилось

Не надо городить космический дашборд, который через неделю никто не откроет. Нужна обычная честная таблица. Скучная, неприятная, зато полезная. Особенно важен комментарий.

Например: - “Лиды подорожали после роста конкуренции” - “Заявок меньше, но сделки крупнее” - “Канал даёт дешёвые лиды, но продаж почти нет” - “Менеджеры отвечали долго — просели конверсии”

Вот это уже не ощущения. Это память бизнеса. Потому что через три месяца вы не вспомните, почему канал просел. А таблица вспомнит. И ещё ткнёт носом, если надо.

Рекламный рынок в 2026 году будет требовать дисциплины. Не идеальных презентаций. Не красивых отчётов на 40 слайдов. А простого понимания: куда ушли деньги и что они вернули.

АКАР измеряет рынок целиком. А вы измеряйте свой маленький рекламный рынок внутри бизнеса. Кто ведёт цифры - адаптируется. Кто живёт ощущениями - потом рассказывает, что реклама стала дорогая, клиенты странные, а маркетологи опять всё испортили. Ну да, конечно.

Материал подготовил Директор по маркетингу Виктор Клищенко