Кирилл Лотарёв пишет:

Руководитель отдела продаж сегодня — это уже не профессия.

Скорее набор ожиданий...

За последний месяц я внимательно посмотрел рынок. Десятки вакансий. Собеседования. Разговоры с HR, коммерческими директорами и собственниками.

И почти везде один и тот же запрос.

Компания ищет человека, который должен: • построить отдел продаж с нуля; • собрать сильную команду; • увеличить выручку; • выстроить процессы; • внедрить CRM; • лично участвовать в ключевых переговорах; • отвечать за цифры.

И знаете что? Я не считаю эти ожидания завышенными. Именно за это руководителю отдела продаж и платят.

Но меня зацепило другое. За всё это время я почти не услышал вопрос: «Что мы готовы изменить сами, чтобы новый руководитель смог добиться результата?»

Потому что продажи редко являются проблемой только отдела продаж.

Чаще это отражение всей системы. Скорости принятия решений. Взаимодействия между подразделениями. Готовности собственника делегировать. Готовности компании меняться.

За свою карьеру я несколько раз убеждался в одной простой мысли. Сильный руководитель не приходит "чинить менеджеров". Он приходит строить систему. И если компания действительно готова к изменениям, результаты приходят.

Если нет — можно бесконечно менять руководителей, KPI, CRM и мотивацию. Итог обычно остается прежним.

Именно поэтому сегодня на собеседованиях я задаю работодателю столько же вопросов, сколько он задает мне. Не потому, что оцениваю компанию. А потому, что ищу среду, в которой можно отвечать не только за план, но и реально влиять на результат. Для меня именно с этого начинается настоящее партнерство.