Сбежать нельзя остаться: поставьте запятую для своего бизнеса на маркетплейсе правильно

Перед многими продавцами сейчас остро стоит вопрос: уйти или остаться? Зарабатывать стало сложнее, а требований в разы больше. Статистика неумолима: за прошлый год число активных продавцов на крупнейших площадках сократилось почти на 7%.

Если вы прямо сейчас стоите на распутье и боитесь сделать шаг, читайте этот пост до конца. ⬇️Почему работать теперь сложно?

Потому что затраты растут лавинообразно. За три года стоимость логистики взлетела на 33-89%, а комиссии — на 58-63%. В отдельных категориях, например в fashion-сегменте, комиссия и вовсе может достигать бешеных ставок. А теперь добавьте сюда рекламу, хранение, возвраты — и получится, что маркетплейс забирает больше 60% вашей выручки🤩. Вы и сами это знаете.

🎥Планируете самостоятельно патентовать? Смотрите видео: Риски самостоятельного патентования и защиты

Ваш бизнес всецело зависит от алгоритмов и правил площадки. Вы не владеете аудиторией, не можете напрямую общаться с клиентами, а участие в акциях часто напоминает игру в одни ворота: площадка устанавливает скидки без вашего согласия. При этом количество товарных предложений растет, а доля продавцов, которые реально зарабатывают в топовых нишах, неуклонно сокращается.

Итак, в таких условиях наиболее взвешенный и рабочий подход — строить гибридную модель. Это способ диверсифицировать риски и построить устойчивый бизнес. Вам нужен маркетплейс и своя собственная площадка продаж. Это идеальное решение, если у вас есть бренд и узнаваемость. Если их нет — сначала создайте их, а потом уже стройте новую стратегию.

Бросать площадку в большинстве случаев — не лучшая идея. Маркетплейс — это мощнейший источник трафика: около 90% россиян совершают там покупки. Уход возможен только при очень четком понимании своей стратегии или если ваша модель стала убыточной.

Не торопитесь принимать решение, попробуйте проанализировать свой бизнес, понять, насколько эффективной будет диверсификация каналов. Выстраивайте последовательно свой бизнес за пределами площадки.

❗️И вот важный момент, который многие упускают: с 1 октября 2026 года вступает в силу закон о платформенной экономике. Он даст реальные инструменты защиты: запрещает одностороннее изменение комиссий, обязывает площадки согласовывать скидки и акции, раскрывать принципы ранжирования. Дождитесь внедрения новых практик. Возможно, через несколько месяцев чаша весов качнётся в вашу сторону.

Вопрос не в том, уйти или остаться. Запятая уже поставлена. Вопрос в том, кто управляет вашим бизнесом — вы или маркетплейс. И если вы дочитали до конца, значит, ответ вы уже знаете.

🎥Продукция с вашим персонажем и слоганом защищена? Смотрите видео: Как защитить брендированную продукцию? 📌Хотите развивать собственный бренд? Отправляйте запрос на бесплатную консультацию @lireate_patent – все расскажем. ➡️МЫ В МАКС 💜