Мы привыкли думать, что вакансия — это договор. На самом деле это сделка с асимметричной информацией. Работодатель не знает, как вы работаете на самом деле, а кандидат не знает, что скрывается за красивым названием должности. Обе стороны рискуют, но каждая уверена, что рискует больше. Я разложил эту «черную дыру» на три слоя: 1. Слой должности (Видимость) Везде написано «Менеджер проектов». — В компании А: сходить за кофе и поправить презентацию. — В компании Б: вести 3 стратегических проекта с бюджетом 100 млн. Название одно. Загрузка — 20% против 190%. 2. Слой процессов (Тень) Вы узнаете это только в первый рабочий день. Вас нанимают как финансового аналитика. На прошлом месте данные грузил IT за час. На новом — вы собираете их вручную из 10 сломанных Excel-таблиц. Обязанность «сделать отчет» одна, а времени на нее уходит в 5 раз больше. 3. Слой «Стекло» (Капкан) Дешевый работодатель ищет того, кто придет со своими наработками, скриптами и связями, внедрит их и даст быстрый результат. А когда система настроена и работает как часы — зачем платить прежние деньги? Ты же уже все настроил, за что повышение?

Взгляд соискателя: Мы приходим не на зарплату, а на стоимость часа жизни. 120 тысяч за 6 часов в день — это выигрыш. 150 тысяч за 11 часов пахоты — это проигрыш в качестве жизни. Поэтому опытные кандидаты делят верхнюю планку вилки на два: «100–150» на деле означают 100 — реальная цена, а 150 — это цена за выжженную душу.

Взгляд работодателя: Он не врет, он в иллюзии «сферического коня». Он смотрит рынок средняя 100к и хочет найти «бойца» на 110% за 90к. Он нанимает в пожарном режиме, когда ушел ключевой сотрудник, и хочет найти такого же уникального, но дешевле. Это стратегия провала: человека ждет хаос, и он сбежит через 3 месяца.

👇 А вы сталкивались с тем, что реальные обязанности отличались от вакансии в 2 раза?