Самая дорогая ошибка в переговорах происходит за 3 секунды до первой фразы.

Не слова решают исход старта. Всё определяется тем, в каком состоянии вы начинаете говорить. Вы можете идеально знать техники переговоров, готовить аргументы и просчитывать возражения. Но в первые секунды за вас будет говорить ваше тело.

Я часто замечаю одну и ту же деталь. За несколько секунд до начала разговора человек задерживает дыхание. Незаметно для себя. В этот момент напрягаются голос, лицо, плечи. А первая фраза звучит так, будто собеседник уже имеет преимущество.

И вас оценили еще до того, как вы предоставили ваши аргументы. За первые секунды мозг собеседника отвечает на простой вопрос: перед ним человек, который будет вести переговоры, или тот, на которого можно надавить.

Поэтому подготовку к переговорам нужно начинать с вашего состояния. Если вы научитесь управлять этими тремя секундами до начала разговора, изменится и то, как вас воспринимают, и то, как вы сами чувствуете себя в переговорах.

Через неделю вы забудете этот пост. Но ваше тело снова задержит дыхание перед важными переговорами. Сохраните его сейчас. А в комментариях напишите «3 СЕКУНДЫ» — пришлю упражнение, которое меняет состояние за несколько секунд до первой фразы.