Сидели с знакомым, он HR. Я пожаловался на отказы, которые прилетают через три секунды после отклика. Он усмехнулся: так его никто и не читал. И разложил, что происходит с анкетой после кнопки «Откликнуться». Пересказываю — потому что большинство из нас воюет не с тем врагом. Первое: забудь про злой ИИ, который читает резюме и решает, что ты плох. Нет такого почти. Всё прозаичнее. И обиднее. Анкета проходит три сита. И на каждом люди отваливаются по причинам, не связанным с тем, какой ты специалист. Сито первое — парсинг. Система разбирает твой PDF на поля: имя, компании, навыки. И если резюме в две колонки, с таблицами и графиками скиллов — парсер давится. Тупо не вытаскивает текст. «Кривая вёрстка — процентов сорок вылетов на самом входе, — говорит. — Делают красиво для человека. А первым читает не человек». Всё, ты уже проиграл. Тебя даже не начали оценивать. Сито второе — нокаут-вопросы. Разрешение на работу? Сколько лет опыта? Город? Не прошёл по формальному признаку — вылет. Мгновенно, до чтения. «Вот твои трёхсекундные отказы. Никакой ИИ не решал, что ты плохой. Ты город не тот указал. Или на год меньше опыта, чем в вилке». Сито третье — ранжирование. Вот тут ИИ. Но он не отбраковывает — сортирует выживших. Складывает в стопку, сверху самые подходящие. И решение всё равно за человеком. «Я смотрю верх стопки. Автоотказ почти никто не включает — боятся отсеять нормального». А дальше он сказал то, от чего щёлкнуло. Система выбрасывает твою историю. Оставляет токены. Пока резюме доедет до рекрутёра, вся красота про «драйвил синергию» превращается в: «React, 7 лет, удалёнка, senior». Нарратив стёрт. Остались ключевые слова. Отсюда парадокс: чем человечнее пишешь для машины — тем хуже. Чем суше и ближе к языку вакансии — тем лучше пролезаешь. Почему стало так тяжело? Три вещи совпали. Откликаться стало слишком легко — на вакансию падает под 600 откликов за пару суток. «Я физически не могу прочитать всех. Машина режет жёстче, иначе никак». Резюме обесценилось. Когда все клепают отклики нейросетью, текст перестал что-то значить. «Верю совпадению по делу. И живому разговору». Тебя сравнивают не с планкой, а с очередью. Рядом сорок человек с теми же словами из вакансии — ты просто ниже в стопке. Что делать, без инфоцыганства: — Одна колонка, никаких таблиц. Скопируй резюме в блокнот: развалилось — развалится и у парсера. — Бери слова из вакансии. Не «руководил командами», а «project management», если так написано. Не врать — переводить свой опыт на их язык. — Одно резюме на всё не работает. Под каждую — своя подгонка. — Строй канал, где тебя видят до всякого ATS. «Лучших я нахожу не в откликах. Они приходят по имени». Система не оценивает, хороший ты спец. Она проверяет: читаемый ли ты для машины и попал ли в рамки. Плохо — потому что несправедливо. Хорошо — потому что чинится за вечер. А у вас были отказы через три секунды? Или переписываете резюме под каждую вакансию до посинения?