Сколько стоит воздух в вашем бизнесе?

Все знают, что IKEA прославилась мебелью, которую покупатель собирает самостоятельно. Именно это считают главным секретом компании. Но, как это часто бывает, одной даже очень гениальной идеи недостаточно, чтобы стать мировым лидером. У Ингвара Кампрада было несколько решений, навсегда изменивших мебельный бизнес.

В один момент IKEA придумала продавать мебель в плоских коробках. Но почему? Чтобы перестать перевозить... воздух. В компании посчитали, сколько денег они перевозят в каждом грузовике. Оказалось, что значительная часть объема занята пустотой внутри уже собранных шкафов, тумбочек и столов. Грузовики ехали полупустыми, склады были заполнены воздухом, а покупатель, сам того не подозревая, оплачивал перевозку этой пустоты.

Тогда Кампрад принял решение, которое сначала выглядело почти безумием. Мебель стали проектировать так, чтобы ее можно было разобрать до максимально компактного состояния и упаковать в плоскую коробку. В результате в один грузовик помещалось значительно больше товара. Снизились расходы на транспортировку, хранение и складские площади. Компания получила преимущество, которое конкуренты потом пытались повторить десятилетиями.

Очень часто прорыв в бизнесе начинается не с поиска новых клиентов, а с поиска того самого «воздуха», за который компания платит каждый день, даже не замечая этого. Ведь иногда самые дорогие расходы невозможно увидеть ни в одном отчете. Теперь уже сама думаю: где же этот самый воздух в моей компании? Пожалуй, одна из важнейших задач владельца, это научиться видеть то, за что бизнес платит каждый день, даже не подозревая об этом.

ПиСи: Так уж получилось, что уже третью среду подряд делюсь интересными историями великих предпринимателей. Сначала был Баффет и его система мотивации, потом Starbucks и миллиарды долларов беспроцентного кредита от клиентов, а сегодня — история, которая заставила меня посмотреть на собственный бизнес совершенно под другим углом.

Если вам нравится такая рубрика, давайте сделаем ее постоянной. По понедельникам традиционно юмор, чтобы понедельник не был тяжелым. По средам гениальные решения предпринимателей, о которых знают далеко не все. Если идея заходит, поддержите рубрику, ставьте 🔥🔥🔥