Упаковка топ-юриста под рынок РФ
Сегодня хотим познакомить вас с историей Михаила. У него за плечами более 20 лет юридической практики. Слияния и поглощения, громкие судебные споры, корпоративные конфликты и работа в условиях жестких санкций.
Михаил пришёл к нам, держа в голове конкретную цель: занять пост директора по юридическим вопросам в крупном российском холдинге. Там, где нужно работать напрямую с владельцами бизнеса и генеральными директорами.
Просмотрев его резюме, стало понятно, почему на данный момент дело идёт со скрипом. Опыт Михаила (к слову сказать, мощный) был описан как скучная должностная инструкция. Типичная ошибка - процессы вместо результата. Везде скромное «сопровождал». Не считывался управленческий размах и работа с конечными бенефициарами. Профиль LinkedIn был заброшен. Не было понимания, как выстраивать диалог со специалистами по найму.
ХОД РАБОТЫ Мы переупаковали Михаила из «функции» в «важнейшую роль». Перевели язык его общения с юридического на деловой 💼
Шаг 1. Оцифровка масштаба Мы разобрали опыт Михаила на детали. Вытащили на свет суммы сэкономленных средств, управление большими командами и успешное разрешение кризисов. Зафиксировали его реальный уровень влияния на бизнес, при этом не нарушая NDA.
Шаг 2. Смена позиционирования Заменили размытое «участвовал» на сильные глаголы - «выстраивал», «управлял», «защищал». Избавились от формулировки «юрист, сопровождающий процессы». Теперь позиционирование: «Управляющий рисками и защитой капитала бизнеса».
Шаг 3. Адаптация под российские реалии На отечественном рынке решения принимаются узким кругом лиц - собственниками. Поэтому в резюме мы сделали мощный акцент на том, что волнует их прямо сейчас:
- устойчивость бизнеса в условиях санкций;
- прямая работа с бенефициарами;
- защита активов и управление корпоративными рисками.
Шаг 4. Упаковка профиля и писем Оформили LinkedIn так, чтобы масштаб считывался за 30 секунд. Написали для него арсенал шаблонов: от сопроводительных писем до вежливых сообщений-напоминаний о себе после собеседования.
РЕЗУЛЬТАТ После проделанной работы пришла готовность к диалогу на высшем уровне. Профиль стал структурированным и понятным для владельцев компаний.
Теперь мы ожидаем закономерные качественные изменения, а именно быстрый выход на предметные диалоги с первыми лицами компаний. И в скором времени можно было дополнить этот кейс пометкой “трудоустроен”.
Ваш опыт изменить нельзя, но можно его сделать понятным и показать рынку (нужным людям) в выгодном свете. Мы умеем переводить сложные профессиональные навыки на язык, который понимают и ценят владельцы бизнеса.
Топ-менеджеры из юридической и финансовой сфер всё чаще становятся нашими клиентами (кому-то помогаем проработать позиционирование, а с кем-то сотрудничаем по продвижению профиля линкедин).
Свяжитесь с отделом заботы, чтобы обсудить вашу ситуацию, цель и как мы можем помочь👇
