Доля в стартапе без фиксированной оплаты — не зарплата. Это ставка.

Иногда хорошая ставка. Но всё равно ставка: часто не на вашу идею, не на вашу дистрибуцию и не на ваш контроль.

Я стал осторожнее относиться к предложениям формата «AI + B2B SaaS + early stage + нужен technical cofounder + revenue share/options». На бумаге это может выглядеть логично, особенно если роль близкая к product engineering, fractional CTO или technical ownership: MVP, архитектура, AI workflows, интеграции, production, roadmap.

Но если у проекта нет стабильной выручки, клиентов и понятного канала продаж, главный риск обычно не технический.

Рабочий MVP-срез сильный senior может собрать за 1–3 месяца. Не идеально и не enterprise-grade, но достаточно, чтобы проверять гипотезу.

Сложнее другое: найти платёжеспособную боль, выйти на decision maker, продать, удержать клиента, построить канал и не превратить продукт в кладбище гипотез.

Если от человека ждут deep hands-on роль — продукт, архитектура, AI-слой, интеграции и production, — equity может быть upside. Но не заменой cashflow.

Более здоровая рамка: paid diagnostic, paid sprint, monthly retainer, fixed + upside.

Формат «поработай почти full-time без фикса, зато потом будет доля» — это строительство чужого актива в надежде, что экономика когда-нибудь догонит презентацию.

Доля становится интересной при traction, прозрачной экономике, понятных правах, vesting, decision rights и взрослом разговоре о рисках.

Без этого это не cofounder opportunity. Это дорогая неопределённость.