✅ Фишка#1024
НЕ НАЗЫВАЙ ЦЕНУ ПЕРВЫМ Пусть клиент скажет цифру — и переговоры уже твои
🎯 СУТЬ
Клиент спрашивает: "Сколько стоит?"
Большинство продавцов сразу выпаливают цифру. И проигрывают переговоры ещё до того как они начались — потому что клиент начинает давить вниз от твоей цены.
Профессионал отвечает вопросом.
Как: "Зависит от задачи. Какой бюджет вы закладывали на это?"
Клиент называет цифру. Теперь у тебя есть его карты, а у него нет твоих.
Назвал больше прайса — работаешь в его бюджете и выглядишь разумно. Назвал меньше — честно говоришь что входит в эту сумму, без торга вслепую. Назвал примерно столько же — переговоры на равных без давления с обеих сторон.
В каждом из этих сценариев ты сильнее того кто назвал свою цену первым.
Аукцион выигрывает тот кто говорит последним. В переговорах о цене — та же механика.
Перешли это менеджеру который на вопрос "сколько стоит?" выдаёт прайс раньше чем клиент договорил.
