🔥 «Продукт нужно дать попробовать»
Большинство знают Азбуку вкуса как сеть премиальных супермаркетов. Мало кто знает, что за пределами розницы компания уже много лет развивает B2B: АЗС, офисы, корпоративные клиенты, партнёры по всей стране.
Поговорили с Мартой Елемесовой, руководителем отдела спецпроектов Азбуки вкуса, о том, как устроены продажи там, где бренд одновременно помогает и мешает.
Немного из внутрянки:
⚡️Почему входящие заявки перестали быть главным источником продаж
⚡️Как работать со стереотипом «вы слишком дорогие»
⚡️Зачем возить клиентов на фабрику вместо того, чтобы просто скинуть прайс
⚡️Как устроена команда, где никто не конкурирует друг с другом
⚡️Что сегодня помогает выигрывать конкуренцию без ценового демпинга
И почему в B2B-продажах премиального продукта главный инструмент убеждения — это дать его попробовать.
