Как превратить бесплатное использование в прибыльный бизнес?

спросите у WinRAR 📁

//: или коротко о том, что сейчас обсуждается в сети

WinRAR — программа-архиватор для сжатия файлов и папок, чтобы уменьшить их размер для экономии места на диске или ускорения отправки

сама пользуюсь программой чуть ли не каждый день, но никогда не углублялась в их лор, пока не начала встречать мемы и посты из твиттера..

приложение продолжает работать после окончания 40-дневного пробного периода из-за осознанной бизнес-стратегии создателей

стало интересно, как такая щедрая компания смогла удерживать позиции 30 лет и не закрыться

во многом благодаря самому продукту: легче, быстрее, дешевле аналогов

📍но почему они не обанкротились?

1. органичный рост: бесплатное использование обычными людьми сделало WinRAR мировым стандартом среди архиваторов

2. простой пользователь НЕ главный клиент: разработчики зарабатывают на корпоративных клиентах, которые обязаны покупать лицензии, так как проверка пиратского софта грозит им штрафами

однако, именно домашние пользователи сделали WinRAR стандартом, благодаря этому программу хорошо знали и в компаниях, где уже приобретались корпоративные лицензии

кроме этого, WinRaR активно работали с брендом компании, создавая мерч и другие товары, которые тоже приносили прибыль 🙂

например, легендарная сумка-книги или футболка, буквально сжатая в маленький «файл» ❔

и несмотря на возможность пользоваться без оплаты, в последнее время у компании стало намного больше поступлений от простых пользователей – это и стало причиной новой волны обсуждений вокруг архиватора

причины одновременно забавны и очевидны

🌸забавны, потому что в последние годы эта покупка превратилась в своеобразный феномен и культурный мем

есть даже некое понятие «долга» за предоставленные возможности компанией, благодаря которым тысячи людей могли свободно передавать файлы многие годы

и теперь, особенно в период, когда официальное владение считается реальным понтом, люди оформляют лицензию, как бы в знак благодарности

🌸и очевидны, ведь ко всему прочему, пожизненная лицензия стоит около 3 тысяч рублей — для людей, работа которых строится вокруг передачи файлов, эта сумма более чем приятная на такой срок использования

хочется забрать из этой истории один урок.. иногда лучший способ заработать больше — не пытаться заработать на каждом. куда важнее создать продукт, который правда решает проблему лучше конкурентов. тогда пользователи сами становятся его адвокатами и рекомендуют другим

и если часть аудитории помогает масштабировать узнаваемость, а другая — приносит прибыль, такая модель может быть гораздо эффективнее

#маркетингповсюду @marketingkiss