Писал уже про это ни раз, но не устану повторять. Триггернуло очередное обращение такого “отравленного” собственника.

Подключились. Показывает набор сделанных “паутинчатых” схем в BPMN, куча регламентов по 30+ страниц и жалуется, что его развели на деньги. Что ничего не работает. Люди не воспринимают. Интеграторам нужно заново все разжёвывать… Полный трэш! - “За что деньги отдал?!”

Объясняю как надо - он гнёт свою линию: “Нет… просто вот тут надо подправить, вот тут описать как сейчас происходит… И тогда все встанет на свои места.”

Начитался где-то умных книжек, послушал гуру-вещателей, которые не сходят с экрана YouTube. —— Документы ложатся на полку - бизнес не меняется. Это классика! Про-западная модель консалтинга, по которой я сразу отказался работать.

Вот 6 отличий моего подхода от западных учебников без “успешных” МВА-моделей. Только на основе реальной практики - по факту. Это работает особенно, если у тебя небольшой бизнес. 1. Не описываю текущий хаос - проектирую систему сразу Западный стандарт: этап As-Is (как есть), потом этап To-Be (как надо). Двойная оплата за одно и то же. Зачем платить дважды, чтобы убедиться, что у тебя хаос? Я проектирую сразу целевую картину - to-be-ideal, на базе того, что уже есть, но без привязки к текущим фамилиям. Срок моделирования в среднем 3-4 недели, а не 3 месяца показной работы. 2. Понятная, линейно-столбчатая Mind-map вместо BPMN BPMN считается стандартом в бизнес-моделировании. Только вот на практике эти модели не очень то работают. Ко мне приходят клиенты, которые уже заплатили за BPMN-схемы (некоторые по 100-150 т.р.(!)) и жалуются, что ничего не внедряется. Я использую майнд-карты с более понятной алгоритмичной структурой. Нотация не важна - важен подход, методика. И последующая внедряемость. Хочешь - описывай процессы хоть в Excel. Главное, чтобы они заработали. 3. Никаких пакетов на 200-300 тыс.рублей Модель западного консалтинга: пакет 250 000 - 300 000+ рублей с фиксированным объёмом. Наполнение пакета выглядит солидно и красочно! Только половина услуг (чаще всего) тебе вообще не нужна. Но зато они придают вес и аргументы при впаривании. У меня почасовая ставка. Сегодня это 3 000 руб./час, оптимальная рабочая сессия - 2 часа. С самого начала - даю методику по каждому направлению. Дальше либо сам (с командой), либо двигаемся вместе. Ты сам регулируешь бюджет и оплачиваешь только те часы, которые реально нужны на твои задачи. 4. Сессии с собственником, а не “работа на архив” Классический консультант на основе каких-то твоих данных приносит папку документов, которая ложится на полку. Я - за заказы “мы тебе пришлём, а ты сделай сам” даже не берусь. Все мои сессии проходят совместно с владельцем бизнеса и ключевыми сотрудниками. Ты - основной эксперт в своём бизнесе, без тебя никак. Результат - не документы, а живые инструменты, которые команда уже умеет применять. Потому что вы участвовали в их разработке. 5. Живые процессы, а не шаблоны из ИИ Рынок завален решениями, сгенерированными нейросетями, которые непонятно как подстроить под твой бизнес. Обёртка красивая, а по факту Я строю работу на тесном взаимодействии с владельцем и ключевыми сотрудниками - опираясь на рабочие нюансы и тактики конкретной модели бизнеса. Только совместно можно создать процессы, которые реально встроятся в твою компанию. Мы не шаблоны натягиваем на бизнес, а бизнес делаем масштабируемым (шаблонным). 6. Вовлекаю сотрудников в стратегию - не топ-даун Западный подход: стратегическая сессия узким кругом топ-менеджеров. В итоге понимание, зачем и куда бежим - только у руководства. Я готовлю стратегическую сессию “возможностей” с вовлечением сотрудников на ранних этапах. — Не знаешь с чего начать? - просто напиши. Определим, с какого угла заходить в твою ситуацию. Это бесплатно и займёт 30 минут.

#консалтинг #бизнес #услуги #систематизация #системныйбизнес #консультация #бизнесрост #СистемностьCEO

________________ В этом посте были ссылки, но мы их удалили по правилам Сетки