Мастиж: идеальный заработок на доверчивых и глупых Мастиж (Masstige) – продуктовое явление, образованное объединением двух слов: Mass-market и Prestige, таким образом потребитель получает премиальное качество по низкой цене - рассказывает Дмитрий Черноморец.

Казалось бы, чудо! А что, так можно? ДА, и хитрость мастиж строится вот на чём:

1. Действительно, в Masstige используются те же ингредиенты, что и в Premium, Lux-продуктах, но другой сортности, а также в гомеопатических дозах, достаточных для упоминания на упаковке.

2. Masstige не предполагает дорогостоящих R&D и инноваций.

3. При этом здесь используются имитации инноваций: создаются соединения с уникальными названиями, которые легко патентуются, но не несут никаких действующих эффектов.

4. Здесь "срезаются углы" в испытаниях, иначе это будет бить по unit-экономике, а ЦА в этом классе продуктов непритязательная.

5. Masstige-продукты отличаются мимикрией упаковки и её дизайна под премиальные и люксовые версии продуктов: используются похожие материалы, формы, визуальные паттерны.

6. Производители ставят Masstige максимально близко к премиальным продуктам, манипулируя в плоскости "свой-чужой".

Т.е. играя на поле мастиж, ключевая компетенция производителя — виртуозная имитация премиальных, люксовых качеств в дешевых продуктах.

Парадокс рациональности в том, что именно в этом сегменте покупатель переплачивает как нигде "за маркетинг".

Здесь клиент платит не за функциональные свойства продукта, а за дофамин от "я могу себе позволить престиж".

А теперь защитные "оправдания", которые приводят производители мастиж-продуктов: – Мы покупаем сырьё большим оптом, поэтому получаем его с огромными скидками; – Мы не тратим деньги на дорогой брендинг, мы не платим топовым лицам; – У нас мощный эффект масштаба за счёт массового производства; – Мы инвестируем в продукт, а не в маркетинг; – Мы оптимизировали логистику и убрали лишних посредников; – Это те же формулы, ведь мы покупаем сырьё у одних и тех же поставщиков; – Наша упаковка несколько проще, поэтому наш продукт дешевле; – Мы не продаём в бутиках, поэтому наша маржа ниже.

Но те кто, как и мы в Humathèq, понимает, как устроены R&D, производство, закупки, логистика и маркетинг, осознают — эти истории созданы для доверчивых дилетантов, которые рады обманываться.

Именно у мастиж-продуктов самая большая маржинальность — зачастую выше, чем в премиуме и люксе.