125 продаж в нише аренда серверов для игр через Яндекс Директ

Клиент пришёл на тестовый запуск с вопросом: будет ли вообще работать реклама для такого продукта?

Ниша узкая - это не товар широкого спроса, где аудитория огромная и запросов много. Задача проверить, есть ли рабочая связка в Яндексе.

Сначала я запустила РСЯ. По первым кампаниям стало видно, что результат не тот, на который можно опираться. Были отказы, посадочная страница не до конца объясняла ценность продукта, и человеку не хватало аргументов, чтобы сразу перейти к аренде.

Я предложила доработать страницу: добавить больше описания, понятнее раскрыть, зачем брать сервер в аренду, и усилить путь к покупке.

Дальше мы перешли к поиску. Расширили кампании, поработали с запросами и стали тестировать. И уже на поиске нашли рабочую связку.

В итоге примерно за 3 недели тестового запуска получили 125 продаж по 469 руб. Продажа шла сразу на аренду сервера. Первая аренда была промо-предложением на небольшую сумму, а дальше окупаемость уже должна считаться через LTV клиента.

Что получилось в итоге:

• протестировали Яндекс Директ для узкой ниши; • увидели, что первый запуск в РСЯ не даёт нужной опоры; • доработали посадочную страницу; • нашли рабочую связку на поиске; • Чистые цифры из мастера отчетов по этой связке: • Потрачено на рабочую кампанию: 58 652 ₽ • Получено чистых продаж пробного периода: 125 • Цена одной продажи (CPA): 469 ₽ • Конверсия в продажу (CR): 7,56%

Новые проекты - это тест гипотез, анализ первых данных, корректировку посадочной и поиск связки, которая действительно приводит к покупке.

Если планируете трафик для своего проект — пишите в личные сообщения @elja_volkova Разберем проект, посмотрим на посадочную страницу и прикинем, какие связки сработают у вас.