Коллеги, признавайтесь: как часто вы слышите от юридического отдела фразу «это невозможно»?

Недавно была на конференции по фарм-маркетингу, и один спикер-юрист перевернул моё сознание. Вернулась с четким инсайтом: юристы в фарме — это не надсмотрщики, это ваши главные ко-креаторы. Задача комплаенса сегодня — не зарубить идею «на корню», а помочь найти такую лексическую конструкцию, к которой не придерется ФАС, но которая сохранит «продающий» смысл. Вспомните нашумевший кейс препарата «Тирзетта» в клипе Ленинграда. Рецептурный препарат в массовом музыкальном клипе? Звучит как приговор и моментальный штраф. Однако ФАС заняла позицию: видеоролик — это творческое произведение, а не реклама. Регулятор оценивает все условия в совокупности: контекст, органичность интеграции, отсутствие прямого призыва к покупке. Вывод: Безопасно не значит скучно. Это значит «профессионально подготовлено».

Также в докладе обсуждался вопрос перехода на единые правила ЕАЭС (переходный период официально завершился 31 декабря 2025 года), и теперь мы живем в новой реальности. Привычная всем нам ИМП разделилась на два документа: ОХЛП (Общая характеристика лекарственного препарата) — суровый документ для врачей со всей фармакокинетикой. ЛВ (Листок-вкладыш) — документ для пациента. И здесь у маркетологов зачесались руки: «Давайте добавим маркетингового огня в текст для пациентов!». И тут же начались проблемы. Пошли глаголы совершенного вида, яркие обещания результата… Коллеги, в листке-вкладыше юридически рискованно использовать глаголы совершенного вида («вылечит», «снимет», «избавит»). ФАС трактует это как гарантию 100% эффективности, что карается штрафами о нарушении ФЗ № 61  «Об обращении лекарственных средств» до 5 млн.руб. Мои советы: -Не переписывайте ЛВ как рекламный буклет -Используйте «процессные» формулировки: «способствует облегчению», «применяется для…» -Проведите аудит ЛВ конкурентов— наверняка найдете там что-то новенькое для себя 😊

Обожаю фарммаркетинг тем, что это искусство ходить по минному полю в красивых туфлях. И наш юрист — это сапер, который должен не запрещать идти, а аккуратно проводить до цели.