Самый дорогой тендер — тот, в который вас не позвали #брендингобл

Есть одна вещь, которую я все чаще замечаю, работая с компаниями.

В тот момент, когда собственник понимает, что компании пора меняться, выбор уже происходит не между агентствами. Он происходит между людьми, чьему мышлению готовы доверить следующий этап развития компании. Поэтому настоящая конкуренция начинается задолго до первого брифа — в тот момент, когда рынок еще даже не подозревает, что через несколько месяцев здесь появится тендер.

Когда решение созрело, рынок редко изучают с нуля. Обычно в голове уже есть несколько фамилий, агентств или консультантов. Еще кого-то посоветуют коллеги, кого-то вспомнят после конференции, кто-то регулярно попадался в Telegram или на YouTube. Из этого списка и выбирают тех, кого позовут поговорить.

Получается, что конкуренция идет не столько за победу в тендере, сколько за право оказаться в этом коротком списке. Если вас там нет, уже не так важно, насколько сильная у вас команда, сколько наград вы получили и какие проекты сделали за последние годы.

Наверное, именно поэтому я все меньше верю в контент, который пытается продать услугу здесь и сейчас. Его задача совсем другая — постепенно сделать ваше мышление знакомым. Чтобы в тот день, когда в переговорной прозвучит вопрос «Кого позовем?», ваше имя не пришлось искать с нуля.

Потому что самый дорогой тендер — не тот, который вы проиграли.

Самый дорогой — тот, о котором вы никогда не узнали.

🤩 Кртбл —интеллектуальное медиа о брендинге и маркетинге | YouTube

В этом посте были ссылки, но мы их удалили по правилам Сетки