На международной выставке никто не спросил, сколько сотрудников у моей компании.

🌍 За несколько дней работы на международной выставке IDMA 2026 в Стамбуле я провел десятки встреч с производителями оборудования и представителями разных стран. И почти каждый разговор начинался одинаково. — Что производите? — Какие объемы можете обеспечить? — На каких рынках уже работаете? Но за все время я ни разу не услышал вопросов: — Сколько у вас сотрудников? — Какой оборот компании? — Насколько крупное ваше предприятие? Честно говоря, именно это стало для меня главным наблюдением этой поездки. За последние годы я не раз слышал от российских производителей одну и ту же мысль: «Мы еще не готовы к экспорту». После нескольких дней на IDMA я снова поймал себя на том, что первые вопросы международных партнеров были совсем о другом. На практике всё начинается совсем с другого. С продукта. С производства. С возможности выполнить обязательства перед партнером. Размер компании обсуждается значительно позже. За несколько дней я встретился с представителями Турции, Саудовской Аравии, Конго и других стран. Несмотря на разные языки, культуру и рынки, первые вопросы практически не отличались. Именно поэтому международные выставки остаются одним из самых эффективных инструментов для развития международного сотрудничества. Там очень быстро понимаешь одну простую вещь: рынок оценивает не наши сомнения, а реальные возможности компании. 🤝 Благодарю организаторов IDMA 2026, участников выставки и всех, с кем удалось пообщаться. Многие из этих знакомств, уверен, получат продолжение уже за пределами выставки. ❓А какой вопрос чаще всего задают вам на первых переговорах?

#экспорт #ВЭД #международныйбизнес #производство #предпринимательство #IDMA2026 #международноесотрудничество